在中国，葡萄酒知名品牌很少，非知名品牌很多。非知名葡萄酒品牌在中国市场有几条路可走：通过团购网络(开直营店)直销;通过为数不多的大区域代理商分销;厂家直接运营终端，直接向终端供货。
事实证明，厂家针对团购客户直销和大区域代理商分销，最终难起量，也许品牌还没强大起来就可能被代理商的不作为掐死。
于是，非知名品牌想起有所突破，也许不得不走终端这步棋。
和这款非知名葡萄酒品牌一起战斗，运作终端一年左右时间，笔者有了很多亲身感受。
非知名品牌千万别强攻一、二线城市终端
千万别以为你是正规军，或以为你背后有大树支撑，就去抢攻一线城市和省会城市。笔者并不是说要放弃这些市场，在这些大市场中，尽量找点状终端突破，否则你烧多少钱都看不到效果。
笔者在武汉、南京两个省会城市做过一段尝试：省会城市终端门槛相对更高;省会城市消费者对品牌知名度更敏感;省会城市的口碑效应最难形成。
作为非知名品牌的营销老总，笔者还是投入了不少资源在武汉、南京的小区域做尝试，最终很难连点成片。
几个月后，笔者转而主攻武汉黄陂，南京高淳以及浙江湖州的一个县城，不到一年时间，就把3个县级市场的零散终端发展成片，三个县城全年完成了600万元左右回款。
当然，县级市场也要精挑细选，首先要找到熟悉县级市场的业务员加盟，其次要找本身有葡萄酒消费基础的市场。江浙很多县级市场其实都有巨大潜力。
当你把资源集中在县级市场时，集中在县城的酒店、名烟名酒店，无论如何你都会有回报，而在一二线大城市，收获回报很难。
生意再好的大排档，也可直接放弃
笔者的第二个经验是，大排档、烧烤摊等，即使生意再好，葡萄酒品牌也不要盲目进入，这里根本没有鱼。
笔者做过调查，生意再好的大排档、烧烤摊，一个月都难见有客人主动点葡萄酒，即使喝葡萄酒，大部分也是自带。而生意再冷的中餐、海鲜等店，每天总有那么几台客人会主动点葡萄酒。
笔者做过调查，在县级市场，吃排挡时喝葡萄酒，被很多消费者认为是过分做作的行为。至少在最近几年还很难改变。
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