当前位置:首页 > 电商 > 运营 >
2018-01-03    来源:网络整理    编辑:懒人网

2013年白酒市场经历了高速发展之路上的急刹车,让很多公司懵然不知所措;2014年无论是来自媒体还是来自龙头企业的声音,让未来白酒市场发展种种不确定因素导致的不安情绪一直笼罩着曾经如日中天的产业,仿佛眼下挥之不去的雾霾天气。危机来时,该如何出招,白酒大亨们在这样一个白酒的寒冰之际对今年的白酒市场有着怎样的预期;面对市场的现状企业的打算和对策是什么,而企业的市场机会又在哪里?就让我们听听白酒巨头们对于如何突围困局,重回艳阳天有着怎样的高见。

白酒企业突围各有妙招

芦台春:淡市修内功 品质为核厚积薄发

在 “中国白酒东方论坛”上,泸州老窖、五粮液等高端酒品牌老总表示,自2012年行业进入大调整时期,调整期3-5年,2014-2016年将是白酒寒冬。究其成因,一方面宏观经济环境进入调整期;另一方面白酒制造业十年黄金期内,各企业都在扩大产能,2014年,扩张后产能过剩将凸显,行业竞争将进一步展开。

作为地产酒芦台春酒在淡市中修炼企业内功,也只有如此方能够在旺市中以品质为剑,斩出一条通向成功的大道,实现从地产酒到全国知名品牌的跨越式转变。

“稳中求变以品质为核”已成为了芦台春人的共识。芦台春专项成立“北酒文化研究所”深挖自身文化价值,2014年计划将中国最大的单层万米酒窖正式投入使用,建成后拥有5000吨原酒窖藏,10000平方米灌装、包车和储酒罐群, 10000平方米的成品酒储存库,2800平方米的天津市级企业技术研发中心、国家认可的实验室。

芦台春在2012年推出的芦台春典范藏酒“醉美人生 30年”系列,已在市场获得巨大认可和良好口碑,在此基础上企业持续渠道深挖,加强推广营销动作。作为天津本地酒企,在全国酒市场颓势当中,更应深挖本地营销潜力,彰显品质为先的发展实力,实现区域扩张的战略部署,缔造芦台春的暖春时代。

郎酒:顺应潮流 务实调整 逆势飞扬

有人说2013年是白酒行业的寒冬,在这个只有战火没有硝烟的行业,每个人都在观望未来。作为一个拥有中国百年历史的知名品牌,郎酒坚信,唯有打破旧格局,才能创造新未来。有人说,2013年,白酒行业正遭遇着“大乱”与“大治”,但在我们眼中,“大乱”即是机会,“大治”则是未来。这就是郎酒!面对2014年的严峻形势,郎酒迅速做出了调整,主要体现在以下几个方面:

首先,今年行业调整期,高端白酒消费受阻,郎酒顺应市场,积极调整营销策略,迎合大众消费需求,针对100-300元区间开发出适销对路的中低价位高性价比新品应对调整。

第二,面对当前整体行业形势,郎酒将继续坚持品质发展之路,在保证高品质的前提下,加强产品综合成本的控制,进一步提高产品性价比及市场竞争力。2013年-2014年元旦春节档期,郎酒在全国重点商超城市,针对红花郎、老郎酒等核心强势品牌开展了特价、买一加一、买三加一等消费者节日优惠活动,极大地激发了消费者的购买热情。消费者对于郎酒的口碑也得到了进一步提升,看到了名酒真正回归民酒。

第三,最大限度保证经销商利益。 郎酒始终把确保商家利益放在重要地位,厂商共赢是郎酒发展的终极目标,郎酒的成功必定是经销商的成功。在新形势下,郎酒发展思路和运作策略也日趋清晰:解决库存,逐步理顺价格,梳理和优化产品布局、市场布局、经销商布局;实实在在打牢基础,放缓速度,稳扎稳打;花大力气长线扶持稳步的核心经销商系统。

郎酒作为品牌价值309.58亿元的百年名酒,历经起伏和沧桑,如今“群狼”们又迈上征程,打破旧格局,创造新未来,逆势飞扬。

有消息说,中国白酒在经历十年高速发展后进入深度调整期。的确,中国白酒的高产能高附加值吸引了大量业外资本,也导致了一些酒企心浮气躁,发展失衡。我认为,此次调整对白酒行业乃至整个中国的白酒市场来说是一个利好消息。行业的优胜劣汰意味着将淘汰掉一部分在品质与品牌中没有建树的酒企。那么经过调整期后留下的企业则是大浪淘沙后的粒粒黄金,这些中流砥柱将带领整个行业进步,也为中国的白酒消费者提供真正优质健康的顶级产品。文化赋予白酒物质和精神的双重属性,使它与人们的感情密切相关,成为社会生活中无可替代的重要角色。因此,我预测中国的白酒在经历短暂调整后将以更加勃发的姿态重回黄金时期。

那么,我们赤水坊品牌也将继续独有的品牌理念,并且将前两年累积的品牌势能带入2014,实现品牌的全面爆发。赤水坊在品牌建设方面一直走在行业的前沿,全渠道媒体宣传与密集品牌活动相结合的方式让赤水坊在上市仅一年半的时间里积累了雄厚的品牌势能与大量忠实粉丝。未来,赤水坊将持续品牌大动作,始终活跃在白酒爱好者的心间。最后,在酒市场刚刚开始崛起的黄金时期,赤水坊带着耀世登场的真藏6、壹号酱香、陆号酱香系列新品,愿与更多有远见、有抱负的经销商一起,开启中国酱酒的新未来。



  • 相关内容:


  • 百度搜索“白酒企业突围各有妙招”
  • 懒人网本文地址:http://lazyren.com/html/marketing/20180103/14126.html



  • 阅读延展

    从德鲁克“经典三问”说2018年度规划的“经典四问” 从德鲁克“经典三问”说2018年度规划的“经典四问”
    每年的12月都是企业下一年度实施规划出台的日子。面对新一年度的实施规划,企业总会有两种倾向,一是认为这是纸上谈兵,走走过场即可。这种思想的企业总会有一句
    钱似乎永远不够用,经销商看过来! 钱似乎永远不够用,经销商看过来!
    所谓无利不起早,在商言商的各路经销商,在今天的贸易领域和流通渠道,到底可以靠着哪些路子来多赚钱? 众所周知,经销商的主要盈利来自进销价差,贱买贵卖是该利
    酒业如何打造畅销长销的产品? 酒业如何打造畅销长销的产品?
    中国白酒市场到处充斥着两类短命产品,最让白酒企业主或者区域操盘者最为痛苦与无奈,一个是见光死的流星型产品,另一是,总是不死不活的老小型产品。这两类产品
    谈可口可乐的卖萌营销 谈可口可乐的卖萌营销
    其实可口可乐这次的促销创意之所以很成功,还有一部分马太效应的因素。这种卖萌营销几乎没有任何投入,产品本身也毫无变化,但肯定能在短期内让销量提升。可口可
    成维忠:微信营销一定不能给消费者压迫感 成维忠:微信营销一定不能给消费者压迫感
    微信营销业务和市场到底会如何呢?第一阶段:从移动营销向微信营销平移第二阶段:跨平台社会化营销整合但不管是第一个阶段,还是第二个阶段,在做营销创意时,微
    “品牌+品类”助推酒企挖掘全新增长点 “品牌+品类”助推酒企挖掘全新增长点
    2017年即将过去,在这一年里:总听人们说现在大环境不好,生意不好做。到底什么是大环境?这里的我们又指的是谁?省区龙头酒企+区域强势酒企就是 我们,以省区龙头

    3