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2018-09-10    来源:网络整理    编辑:懒人网

在现在的白酒市场,营销工具越来越丰富,白酒市场出现了不同的营销阶段,许多白酒企业一味追求终端建设,在终端促销、终端抢占、终端陈列等方面想尽一切办法,而在“开局”销售上投入不足,白酒企业要想决战终端,首先就要在“开局”上下工夫。

如何做好白酒的开局呢?这就需要通过市场定位来寻找自己产品与竞争产品的竞争优势,产品的定位方面,主要侧重于产品质量、成本、特征、款式等等;对于企业的定位,只要就包括企业形象塑造、员工能力等等;消费定位就是确定企业的目标顾客群体和核心消费群体;竞争定位就是确定企业相对于竞争者的市场位置。

白酒的开局营销从进入市场的首选地点到样板市场的打造,从目标市场选择的市场规划等等都需要科学抉择,还需要企业强化市场调查,回归营销原点,开发适销对路的产品,通过科学的定位和市场布局赢在开局,进而决战终端。

无论是农村包围城市还是城市辐射农村,都是有效的营销策略。如皖酒王先以广东为入市地点,然后逐步向内地渗透;如高炉家以省会城市合肥、南京为主打市场,然后逐步向周边辐射。

品牌核心价值是品牌资产的核心和精髓,让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益与个性,规划高度差异化、鲜明个性化的品牌核心价值,使一切营销传播行为都体现、巩固、强化的品牌核心价值,这也是塑造高档、强势白酒品牌的最佳选择。



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