决战终端 首先要在开局上下功夫

在现在的白酒市场，营销工具越来越丰富，白酒市场出现了不同的营销阶段，许多白酒企业一味追求终端建设，在终端促销、终端抢占、终端陈列等方面想尽一切办法，而在“开局”销售上投入不足，白酒企业要想决战终端，首先就要在“开局”上下工夫。

如何做好白酒的开局呢?这就需要通过市场定位来寻找自己产品与竞争产品的竞争优势，产品的定位方面，主要侧重于产品质量、成本、特征、款式等等;对于企业的定位，只要就包括企业形象塑造、员工能力等等;消费定位就是确定企业的目标顾客群体和核心消费群体;竞争定位就是确定企业相对于竞争者的市场位置。

白酒的开局营销从进入市场的首选地点到样板市场的打造，从目标市场选择的市场规划等等都需要科学抉择，还需要企业强化市场调查，回归营销原点，开发适销对路的产品，通过科学的定位和市场布局赢在开局，进而决战终端。

无论是农村包围城市还是城市辐射农村，都是有效的营销策略。如皖酒王先以广东为入市地点，然后逐步向内地渗透;如高炉家以省会城市合肥、南京为主打市场，然后逐步向周边辐射。

品牌核心价值是品牌资产的核心和精髓，让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益与个性，规划高度差异化、鲜明个性化的品牌核心价值，使一切营销传播行为都体现、巩固、强化的品牌核心价值，这也是塑造高档、强势白酒品牌的最佳选择。