销售的两个字精髓：“贪”和“怕”

张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。

新开茶店里每次张三去买茶叶，老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事，泡壶好茶，竟喝上瘾。

喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!

在营销里，免费都是诱饵。“天下没有免费的午餐”，就像我们说的“微笑是免费的午餐”，所以说微笑其实也是有价值的，是可以收费的。笑里藏利!

简单地理解销售就是卖"贪"和"怕"。

1、对于富人来说：他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销;

2、对于一般客户来说：他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住这个这