老村长酒终端拜访流程全解

佳酿网导读：终端拜访是每个酒企和经销商营销过程中必不可少的重要环节，高效的终端拜访不仅可以维护老客户、挖掘新客户同时也是宣传品牌的重要渠道之一。那么如何提高终端拜访的效率，佳酿网小编以老村长为例为大家详细解读终端拜访环节。

一、进店前的准备

需要准备的有：

联系卡、海报、价格签、挂签、毛巾、透明胶带，大头笔，双面胶，客户资料，样品酒!

二、进店

进店前：

1、将准备好的小物料装进工具袋，携带宣传物料，观察该店粘贴宣传画的位置。

2、整理着装准备进店。

三、进店后

面带微笑很有自信的打招呼，简单介绍自己，轻松愉快自然地与老板进行沟通，有礼貌的了解我品与竞品的动销状况。

四、整理货架

老板准备奖票的同时，我们去整理牌面：

1、首先选取最佳位置(采取就高不就低的原则)。

2、将货架上的灰尘和酒瓶上的灰尘擦拭干净。

3、牌面最大化，大于竞品1-2个排面。

4、粘贴价格签，标注价格，用双面胶和透明胶带进行粘贴。

五、给客户兑奖

整理完排面后，将老板准备好的奖票开始清点，给老板拿奖品。

六、建议订单

终端订货订单公式：

淡季订单=(上期库存+上期进货-本期库存)*1.5

旺季订单=(上期库存+上期进货-本期库存)*2

及时给客户补货，保证拜访周期内的安全库存

七、出店

1、离开店时对老板说：“祝您生意兴隆，我下周*再来拜访您。”

2、粘贴宣传画：用透明胶带封边，粘贴牢固。

八、登记客户信息

将该店的信息及时进行登记。