⑴ 经销商的产品状况，经营的有那几个产品系列，产品系列中有无竞品，其产品搭配是否能与本公司产品走相同的分销渠道。
⑵ 经销商的车辆状况，有几辆车，车的类型状况。
⑶ 经销商的人员状况，有几个帮工，人员素质如何。
⑷ 经销商的经营状况，开门的早晚，人员忙碌程度。
⑸ 经销商的联系状况，这可从其门店招牌，车身广告，发货货单等方面了解。将批发市场中有可能合作的经销商资料登记在册，以备我们下一步的工作。
⒉ 晚上7点左右，正是经销商送货回巢的时候。此时到批发市场再走访一下，有可能的话到一些经销商的仓库参观一下，再印证一下客户的实际状况;更重要的是围绕县城转一转，看看是否有遗漏的经销商，这可从侧面了解，也可询问一些零售商，另外可从停放送货车的地方判断，因为现在有很多经销商不少是有仓库没门店的大客户。将有可能合作的未登记经销商资料也记录在案。
二、目标经销商的“5”大要素
作为经销商，若有兴趣做企业的产品，甚至有强烈愿望的话，常常信誓旦旦的向我们发出一定把你的产品卖开的豪言壮语，或者向我们保证一定以我们的产品为主。强调经销商的5要素，就是要防止经销商“有心无力”或者“有力无心”：
⒈ 有良好的网络关系和社会关系。
⑴ 网络关系表现在以下几点：乡镇的二批客户;县城的超市、零售店、封闭的场所(如学校、大型的工厂矿区、看守所等)、终端消费地(饭店、酒吧、网吧等)。
⑵ 强调社会关系，有两个用意：一是社会关系广泛，可带动团购需求;二是社会关系广泛，可减少一些职能部门的干扰，为厂家保驾护航。
⒉ 有充裕的流动资金。
新产品的切入，完全不赊帐的可能性很小;产品也不可能到零库存的时候，再配发第二次货;况且产品都有淡旺季。流动资金的不足，将会严重影响市场的良性发展。
⒊ 有必备的人员和车辆。
在实际配送中，有两种方案：一是专人专车专区域，二是专人专车专产品。无论采用何种方案，都要做到人车的配备能满足市场的需求。
⑴ 在人员方面，看看经销商的人员数量是否够用，人员的业务素质高低，工作态度的好坏等。
⑵ 在车况方面，车辆是否够用，是否能同时满足城镇和农村市场的双向送货要求;车辆是否合适，往农村远途配送，除啤酒类产品外最好是厢式货卡，城镇配送最好是面包车、小型送货车、电动车、摩托三轮等。
⒋ 有合适的仓储条件。
安全、方便、多储是仓库的基本要求。
⑴ 安全，人为的破坏不是厂家能关心和力所能及的，我要强调的安全是指仓库的保质条件是否适应产品的特点。如面食类产品，仓库是否具备需通风，阴凉，防水防潮等。同时若经销商的产品系列中，有产品及包装物理化学特性严重冲突的，为了防止互浸，损毁包装或变质需要设置专门的仓库或存放区，经销商是否具备。
⑵ 方便，我要强调的是配送车是否能够方便
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