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2018-04-09    来源:网络整理    编辑:懒人网

“最坏的时候也是最好的时候”,暂时的落后不可怕,可怕的是没有了战斗的激情和勇气,

豫商几百年来“包容、坚持、善守”的秉性决定了洛阳酒商在未来的酒业中必定有自己的一席之地。

区域品牌

九度智力集团董事长 马斐

当我们用“厚重”这个词来表述河南的文化时,常常会伴着崇高、神圣和自豪的地域情感。“厚”,是一种深刻,是历史长河几千年积淀下来的基石;“重”,是一个量级,是先祖几千年跨越的登峰造极的高度。的确,每当我们站在黄河边,回望历史,感知脚下黄土深处先祖的脉动,心中的热血便会慢慢地燃烧起来。

热闹的市场

酒源于中原,这就是酒的根。中原,自古是兵家必争之地,这注定是一个热闹的市场。

根据最近几年市场发展情况来看,区域品牌将会越来越强势,在某些市场会超过全国性品牌。单从数字上看,区域性品牌与全国性品牌存在很大的差距,单品利润可能没有全国性品牌高,但是在酒类百强企业中区域性品牌占据了大多数。因为区域性品牌是区域历史文化的积淀,区域性品牌与区域文化经过时间的历练已浑然一体,区域的历史和文化具有不可替代性。酒祖杜康的不可复制性,老子故里宋河的不可替代性,仰韶彩陶文化的唯一性为这些品牌做了很好的背书。

市场在变化中就有不同的需求。全国性的白酒品牌在牢牢控制中高档白酒市场后,为了扩大其市场份额逐步向中低档产品扩展,由于白酒区域市场的文化限制,其扩展方式主要有以下三种:一种是以技术的创新或以重大事件为核心,树立一个全国性品牌;一种是建立一个区域市场的品牌;最后一种就是通过兼并区域性品牌实现其市场扩张的目的。

应对外来品牌攻势

面对外来全国性品牌的攻势,洛阳白酒企业首先要做的就是巩固好省内市场。

以杜康为例,杜康的重点市场是河南省内,杜康进一步建立完善杜康的分销体系,使营销资源得到有效匹配,利于杜康在河南根据地获得更大收益。与此类似,其他企业在资源有限的情况下,在自己的重点省份继续深耕扩大比起开拓新市场而言是目前阶段效率最高的方式,这是战略方式的一种重要调整,是非常有效的方式。

类似于杜康这种产区中有实力的重点企业,可以从重点根据地开始,逐步向全国布局,准确判断未来趋势的变化并抓住机会,适时调整企业经营战略,把握好各个环节的衔接。杜康在酒祖系列、国花系列、中华系列、绵柔系列不懈余力地进行推广,已经取得了不错的市场回报。

品牌是企业生存的关键,良好通畅的渠道是品牌生存的保障。品牌影响力不够强大的一些白酒品牌,可以在产品结构和品牌建设上开始深耕细作,针对不同的市场和不同的消费群体,寻求产品和品牌鲜明的差异性,从而使产品和品牌与众不同,与强者的对抗中,以自己的优势与其弱点对抗,从而达到让强者在区域市场不再强大的目的。

“最坏的时候也是最好的时候”,暂时的落后不可怕,可怕的是没有了战斗的激情和勇气,豫商几百年来“包容、坚持、善守”的秉性决定了洛阳酒商在未来的酒业中必定有自己的一席之地。



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