2015年起，在国家、风险资本大力的支持下，B2B行业风生水起。快消品流通领域经过众多的b2b创业公司的洗礼，虽然目前绝大部分厂家报着积极的态度拥抱B2B，但领先厂家没有人愿意去改变自有的运营体系，但京东、惠民等电商平台上的低价策略，严重干扰了传统经销商常规的经营秩序。
被颠覆传统快消品行业
多环节、小规模分散的渠道系统，面对巨头的冲击似乎传统快消体系有点脆弱，主要表现有三点：
经销商经营模式重定：我的存量我做主时代，渠道内库存大幅度降低;畅销产品价格体系的混乱，很容易导致经营利润的销售临界值被打破，传统经销商不得不重新思考自己的经营模式。
零售端功能性改变：懒人经济促进了许多C端电商发展，零售端成为打通附近1公里的消费互联网化连接，已经是必然的趋势，这一块也是互联网革命的重点，关键看谁能给客户更好的购物体验，促使零售端拥有更快服务的便利性条件。
传统供应链采购体验被打破：服务质量、信任、信用四个维度是传统供应链优势，但随着京东这种连拆包后都能退货的购物体验，这种信任、信用等很快会被打破。京东、惠民更是启动的城市百人团队在进行服务体验，在此情况下，终端拥抱互联网供货商，不仅仅是有价格优势，接受补贴，更是保障经营的的积极态度。
传统快消品领域自身痛点
新品之痛，经销商经营能力下降：
一款产品如果自身具备超强的产品力和超高的性价比，那么它完全能够依靠经销商把产品做成功。安徽的口子窖，就是一个完全依靠经销商去做市场的企业产品，在安徽市场一直表现稳健逐步上升。但，最近几年，依靠经销商能做成功的产品几乎没有，或许只有牛栏山一只。大多数经销商的经营思路主要是畅销品做粘性、新品转成长利润的逻辑，依附在拥有渠道控制能力的厂家身上。反向证明经销商的经营能力正在持续的下降!
互联网之痛，自建或嫁接平台都很迷茫：
首先，自建网络平台对一部分大商来说已经在计划之中，只是互联网团队的管理好像不是自有资本能驾驭的。投资成本高，失败的概率极大，关键的人才用传统薪资的方式根本解决不了问题，传统思维雇佣关系对精英阶层来说已经是过去式了。
其次，众多的SAAS工具很多功能已经超过自己的需要，却并不见得能够帮助自己提高多少效率!原因在于SAAS是服务高质量企业或者科学管理思维下的产物，不是真正的互联网思维下的中国生态!面对横空出世的颠覆者却不知道该如何应对。
最后，面对传统快消品渠道电商发展，电商巨头自身也很迷茫。如阿里最近的动作忽而宣布合伙人，忽而宣布也要自建仓库，到底该如何拥抱这个生态，阿里好像想的也不太明白。
B2B电商眼里的传统快消品行业三项机遇
流通环节过多与多次搬运：
互联网化的运营管理能够更大幅度的降低社会综合运营成本，中国是比较发达经济体系下中间成本最高的国家!常规的快消品领域中间费用最少在30%，发达国家的中间成本可以做到10%。大部分快消品企业都是通过利差来维持经销商运营的，中间至少
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
