在白酒整个盘子里，按照价格来划分，分为高端酒、中端酒、低端酒，从整个销售额来说，中高端酒占了绝大部分份额，但是在消费多元化时代，不是所有消费者都能消费得起高端酒，所以光瓶酒仍然在整个消费市场占有近1/3的消费额。所以，无论是大品牌还是区域品牌都会十分重视这块蛋糕，经销商也不例外。
如今的光瓶酒已经不再是低端酒的代名词，现在市场上有很多100多元的光瓶酒，甚至还有300多元的光瓶酒，想要消费者改变对光瓶酒的传统认知。
作为生产企业或者经销商，想要占领一定的光瓶酒份额，就应该在营销方面做到五大升级和八大落地执行策略。
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五大升级，酒企应找准发展方向
第一 品质全面升级
光瓶酒生产企业应该把握消费者的心理，理性的消费者希望喝好酒，毕竟市场和品牌都是“喝”出来的，消费者认为只要不上头、不口渴、不头痛的酒就是好酒，当企业实实在在地把光瓶酒做成“好酒”，那它必然会获得与其价值相匹配的价格，只要把握好这种消费心理并加以合理利用，光瓶酒将会再次成为白酒舞台上的主角。
切不能为了降低成本，在酒质上降低标准，好酒是喝出来的，特别是光瓶酒口碑传播特别重要，况且对于一个企业来说，把品质做好是基本的商业道义。
第二 渠道多元升级
除了品质保证外，光瓶酒也要改善渠道资源，应在区域市场内导入深度分销模式，划区管理，维护市场价格稳定;同时在区域市场内，以建立消费者互动为主要指标的公关活动，以提高品牌的美誉度，以品牌拉力推动渠道积极性。
所有的光瓶酒并不是只适合或者只在餐饮渠道销售，而是可以开发团购渠道的，只要你的产品品质过硬。如河南仰韶的光瓶酒、陕西泸康的光瓶酒等还要通过关系才能买得到。而且这两个品牌的光瓶酒，价位在100元左右，但是这种产品很少在市场上流通，主要用于单位内部招待和团购渠道。
第三 内部团购升级
每个地区有着不同的待客之礼，特别是在喝酒上，许多酒厂一般有自己的内部接待用酒。这类产品通常都是光瓶的，酒的品质极高，很多人到了酒厂甚至不喝其市场上的高端形象产品，而指名要喝内部接待酒。
如果能对这个品类合理开发，以品质为卖点，光瓶的外在形式反而更能映衬出其“内部专供”的差异性与稀缺性，这样的光瓶酒能唤起消费者较强的好奇，如张弓酒就在光瓶酒升级上另辟蹊径，生产了“内部酒”系列产品，把光瓶酒提高到一个前所未有的高度。按不同星级划分的张弓“内部酒”市场价格卖到每件300~500元不等。但是这种酒前提是一个厂家的招牌产品，酒的质量甚至会超过酒厂的盒装酒。
第四 包装也需升级
以前的光瓶酒绝大多数包装粗糙，有的甚至是回收瓶，盖子漏酒、酒瓶瓶体不透亮、有杂质、酒质低劣，给人直观感受是低档。而现在的光瓶酒，在瓶子的运用上，有水晶瓶、高白料瓶、磨砂瓶、瓷瓶等;在酒盖上，三层防伪和一次性防伪、撬断式防伪、电话防伪等，让人备感安全;在商标上烫金、印金;在酒箱上彩箱、“牛皮”纸箱、采用金卡外箱。这些包装上的提升都在逐步改变消费者低档酒的联想，加速了光瓶酒的升级。
第五 消费传播升级
要加强对消费者的引导，注重品牌文化的传播，在消费者中培养健康、理性、合理的消费观念，一方面是通过在终端的引导，如张贴画、宣传手册等进行传播;另一方面是突出其自身的品质、生产优势，挖掘有特色、有内涵的酒文化，让消费者产生某种固定的关联情节，如“超值”、“实惠”、“占便宜”等等。
在传播上不能一直走老路，只在餐饮店贴张贴画、挂条费、送餐巾纸之类的，这样就很难提升品牌形象，也要适当做一些高端的传播，例如西凤375虽然是一款光瓶酒，可是品牌传播一直选择的是时尚、个性的路线。
七大战略，助光瓶酒赢在市场
当前的市场竞争激烈，要想脱颖而出，就得有自己独特的营销技巧，光瓶酒的营销也越来越难，不仅仅是简单地铺货就能解决问题的。在容量巨大的光瓶酒市场，要想脱颖而出确实是要动一番心思的。
第一 产品个性化：单品突破，雁阵防守
单品突破，不是只做一个单品，而是只主推一个单品，集中力量确保一个成功。
就光瓶酒而言，完全可以做单品制胜，切忌在10～40元设置3个甚至更多的主力产品。单品突破的关键是找准价格带。光瓶酒主流价格可以分为五档：低端裸瓶的价位多集中在6～10元;10～20元依旧是光瓶酒主流价位，特别是在乡镇、县级市场;随着消费理念成熟，在20～28元已经形成了又一高线主流价格段;在20元左右价位段在一二线城市逐渐被接受，主要代表品牌为红星蓝柔、泸州老窖二曲、小郎酒等品牌;在超高端光瓶市场20～40元、40～60元、100～200元价位段在部分区域强势品牌的大本营市场亦有所表现。
第二 创新思维：寻找品牌蓝海，构建优势战略位置
全国名酒、升级强势品牌，要利用其强大的品牌背书能力，强大的网络覆盖能力，占位全国或者大板块，对位更广泛的大众阶层、小康阶层，构建经典的品牌位置。对于新兴品牌或者弱势品牌在品牌力、渠道力不足的情况下，可以迎合80后、90后新型消费群体，或者大胆地在品类、产品上创新才能赢得经销商好感，赢得消费者好感。全国市场做得风生水起的“江小白”抓住了屌丝心理，“牛二”解决了入口顺的问题，“歪嘴郎”解决了品牌消费需求。
第三 潮文化加潮品牌：迎合90后、00后新生代，占据消费者的灵魂
近几年，行业内涌现出一大批个性十足、包装另类的光瓶白酒品牌，比如小刀、bomb炸弹二锅头、江小白等，它们引领了潮流，被业内人士统称为白酒“潮品牌”。从这些案例来说，光瓶酒需要围绕新兴消费者的消费特性，从品牌概念、产品包装、推广方式等方面进行全新的塑造，树立不一样的品牌风格，才能在激烈的市场竞争中快速打开局面。
第四 推广创新奇特化：低成本传播，创新性互动
光瓶酒传播推广要求采用低成本传播推广方式。所谓低成本传播推广并不是想象中的绝对低成本，而是相对而言的，即是一种营销技巧的博弈。比如通过创意传播变革传播内容，通过消费者线上线下的互动活动等，实现与消费者灵魂的对话，以此达到低成本传播。例如，西凤375每次活动都选择年轻人喜欢的场所，酒吧、迪厅、演唱会邀请的明星也是年轻人喜欢的，这样就和个性消费群体完全吻合。
第五 深耕渠道：挺进县乡村，开展千村万乡工程
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