近几年，随着白酒行业的深度调整，以及区域强势品牌和一二线名酒的扩张，很多区域性酒企的大本营市场，被其它品牌逐步地蚕食、占领，导致这些企业从此陷入了进退两难的尴尬境地。
作为家门口的市场，肩负着企业“造血”的职责，不少的外埠市场仍依赖于本土市场的“输血”方能拓展。所以，在这一领域内，企业必须实现利润最大化、市场占有率最大化、品牌影响力最大化，才得以良性、可持续性地发展。理论上讲，优秀的区域龙头品牌，在本土市场最终要占有60%以上的市场份额，但目前绝大部分酒企都尚未达到这一目标(山西汾酒50%，衡水老白干35%，古井贡酒30%，牛栏山27%)。高占有、全价位、多产品，是保证大本营市场安全的三个基本法则，无论采取何种手段，都必须做到绝对垄断的地位，阻击所有外来酒企的侵犯。那么，针对大本营市场运用何种策略和战术，才能达到全面阻击效果，是值得我们探讨深思的。本文将从产品的价格维度，来阐述一下我对本土市场的防御观点。
白酒竞争讲究定价定天下，白酒的营销其实就是价格的营销。价格体系的设置，是影响白酒品牌市场地位的一个重要因素，但很多酒企恰恰却忽略了这点。对弱势的区域品牌来说，一般资源都比较有限，品牌的打造往往沦为一纸空谈，所以产品线就成为了其最大的发展动力，真正的营销还是聚焦到产品层面，以及对价格带与设计的把握，说白了，弱势品牌基本上就是在玩价格策略。区域性酒企大在本营市场运作，与外埠市场相比，占有极大的优势，所以必须给予高标准的要求，要将本土市场视之为消灭和驱逐竞品的基地。在产品的价格策略上，可以采用全价位覆盖、战略产品定位、策略产品竞争三种模式，对竞品进行全面阻击，以保证市场的高占有率。
一、全价位覆盖
1、中高端产品
随着大众消费的不断升级，中高端产品由早期的政商务消费，逐渐向平民化消费转移，市场前景被普遍看好。但高端白酒不同于一般性产品，消费者对品牌的认知度较高，茅台、五粮液等一线名酒领衔高端，各区域品牌交错割据。对于区域性酒企来说，在本土市场推出一款高端形象产品，有利于品牌的传播，一来满足高端消费群体的需求，二来可以降低外来品牌的盖帽定价风险。例如：四特酒的“东方韵”系列，在江西大本营市场树立了中高端产品的典范，有效地阻击了洋河等外省强势品牌的入侵。
2、中低档产品
中低档产品为放量产品，主要的消费对象为工
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
