当前位置:首页 > 电商 > 运营 >
2018-08-21    来源:网络整理    编辑:懒人网

今年上半年被很多葡萄酒商称作“最淡的淡季”,而汇率上扬、包材涨价等一系列问题也让酒商感受到了不小的压力。走过上半年的淡季,下半年市场即将迎来旺季,酒商们有何种打算,又有着什么样的预期?带着这些问题,葡萄酒研究与酒商们进行了深入的交流。

1、备货谨慎,量力而行

随着中秋的临近,酒商们大多开始了下半年旺季的筹备。与往年相比,今年葡萄酒商的反应普遍“冷静”。

此前,中商产业研究院公布的一组数据显示:今年1~6月份,我国葡萄酒进口量为38.5万吨,同比增长25.8%;进口额19.8亿美元,同比增长9.3%。进口酒整体保持了量价齐升态势。

这组数字再结合酒商说今年上半年是“最淡的淡季”的反馈,大概能推算出很多人是不太缺少库存的。

浙江一家做国产酒的酒商表示:“今年年初我们进了700万的货,下半年会根据情况再做少量进货。往年每年我们都能实现最少100%的增长,但是今年不好说。”

上海一家进口运营商也表示:“今年一些大客户的进货意愿不如以往强烈,因为他们似乎对分销缺少信心。”

葡萄酒商如何抓住旺季机遇?

(图片来源网络,如有侵权请联系本站)

2、市场碎片化,大客户被细分

大客户的分化和体量压缩,是今年不少酒商的切身感受。上海卡聂高国际贸易有限公司常务副总陈伟俊表示:“市场碎片化,大客户正在被细分。”

新疆名庄荟商业管理有限公司总经理孙靖涵则表示:“以往大家都有一些资源型客户,但是今年经济形势不好,一些大客户反而没钱了。”

对于此种现象,酒商们日渐重视消费者,并努力多元开发客户资源。孙靖涵表示:“随着葡萄酒教育的普及,越来越多的普通消费者开始关注并购买葡萄酒,这是我们未来的增量所在。”

她介绍说:“今年我们做了很多针对这部分消费人群的市场工作,比如走进社区派发DM快讯广告,收集客户资料;比如进入写字楼进行陌生拜访;比如组建异业联盟等等。这些工作还会一直持续下去。另外,公司也会根据不同节庆分阶段推出不同的活动。眼下正值毕业升学季,我们就在做升学宴、谢师宴方面的促销。”

大客户被细分是不少品牌运营商遇到的问题,对此,卡聂高的做法是通过“打散”做加法。陈伟俊透露:“以前可能针对20万到100万的客户做很多活动,但现在我们在面向中小型客户方面做了更多尝试,比如推出5万、10万的活动,虽然活动规模做小了,但是整体来看,还是非常可观的。”

3、抓住节庆机遇,旺季依然值得期待

下半年是酒水销售旺季,很多运营商都在夏季布局,推出促销活动,抢占经销商的库存。而经销商也在做很多的规划,抓住旺季财富机遇。

广东中山的一位葡萄酒经销商透露:“下半年节日很多,公司活动也多,我一般会提前收集客户的重要活动计划,在活动之前主动与他们的采购部门联系,帮助客户策划庆典类的活动,当然包括庆典餐桌上的葡萄酒菜单。这样一来,我每年都能从重要企业那里获得不下于200万的团购葡萄酒订单。”

另外,节庆也是开发异业合作的大好时机。每逢节庆,不同行业都在借势促销,提升产品销量。像五一、十一这样大型的销售的节日,很多企业都会做促销并向客户赠送礼品。而作为互补性产品,葡萄酒和鲜花店、汽车4S店等都可以尝试合作,以达到共享客户的目的。

来自广东的葡萄酒商刘明元表示:“把节庆营销做好,一年当中的淡季和旺季也许就不会那么明显了。我每年的年初都会翻日历,用红笔把全年的节日都画上记号,然后策划每个节日的促销活动。只要认真整理,就会发现每个月都能有两个节日,而每个节日都可以做文章。

总之,下半年是葡萄酒销售的重要节点,节庆起着非常重要的作用。跳出传统做法,巧妙地运用新思路,制造机会向客户推荐不同产品,对葡萄酒商来说,是提升利润的好时机。

祝愿每一位葡萄商在即将到来的下半年旺季中都能有好的收获!



  • 相关内容:


  • 百度搜索“葡萄酒商如何抓住旺季机遇?”
  • 懒人网本文地址:http://lazyren.com/html/marketing/20180821/24155.html



  • 阅读延展

    只铺货没有跟进动作 铺货率再高有什么用 只铺货没有跟进动作 铺货率再高有什么用
    终端铺货的重要性不言而喻,但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果,但最关键的
    姚明发起300万美元葡萄酒众筹项目 姚明发起300万美元葡萄酒众筹项目
    虽然现在全球顶级葡萄酒市场并不景气,但前NBA球星姚明发起众筹,邀请美国的葡萄酒和篮球爱好者投资他在纳帕谷的酒庄。 昨日(3月4日),记者在众筹网站Crowdfunde
    酒类销售人员淡旺季营销经 酒类销售人员淡旺季营销经
    对于白酒企业、白酒经销商来说,只有掌握白酒季节变化规律,才能把握各季节核心营销工作,根据季节营销工作,才能确定相应的核心促销动作。 1、旺季进入淡季(3-5
    想让终端循环进货 你需要这6步骤、6攻略 想让终端循环进货 你需要这6步骤、6攻略
    市场开发和品推广工作是否成功,源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货(即回货)是标志。不然辛辛苦苦靠各种政策,甚至赔钱进行的铺货,都有可能打水漂
    销售高手是怎样练成的? 销售高手是怎样练成的?
    作为一名销售培训师,经常会被学员问到的一个问题是老师,我怎么才能把自己修炼成一名销售高手?被大家追问的次数多了,我就会陷入思考,销售高手到底是怎么练成
    详解大经销商代理小品牌的五大理由 详解大经销商代理小品牌的五大理由
    大经销商为什么要代理小品牌的五大理由?大经销商代理小品牌,是为了更大发展的需要,这可以从几方面体现出来。 1、赢利的需要 相当一部分大经销商,大品牌越接越

    3