目前我国有13亿多人口，农村人口9亿多，占总人口的70%，农村市场潜力巨大，可以说是一座巨大的宝藏等待着我们去挖掘。伴随农村消费水平提高，谁先抢占、精耕这个块市场，就可能成为引导他们消费行为的人，先入为主。在乡镇跑业务不容易，做到以下这几步，你绝对可以称霸整个市场!
如何进军乡镇市场, 如何在农村市场开发中分一杯羹，是摆在我们面前急切需要解决的问题。“临渊羡鱼、不如退而结网”，认真调研了区域内所有薄弱县乡市场，根据 “建队伍、做标准、树样板、抓落实”四步走方法，系统的提出了乡镇市场开发方案。创造乡镇市场健康、和谐、持续发展的良好局面。下面就某市场开发乡镇实例与大家分享，不足之处敬请指正。
乡镇市场的现状
出差好比拉力赛
在乡镇跑业务，业务员要不停地上车、下车、卸货。
由于每位乡镇业务员要负责30~40个镇，每天要跑2~4个镇，因此真正见客户的时间仅占四分之一，另外四分之三的时间是在路上。
满脸尘土、拖着长时间颠簸的疲倦身躯，行走于各乡镇街道，这就是乡镇业务的生活。
而拉力赛的决胜要点，就是两个字“坚持”，谁能吃得了苦，谁更能坚持，谁就能获得更广阔的市场，另外，制定最优化的拜访路线也是提高工作效率的好办法。
喝酒唯小醉，人生欢乐多;卖酒出大力，方能赚钱多!特别是乡镇市场，更多拼的是执行、是一步一个脚印的坚持!
固网点：老板是一切
乡镇的没那么商业化交际，在乡镇跑业务，要尽可能的以朋友身份去跟他们交谈，谁的人情关系做到位，谁就可以胜算在握。
在乡镇，小店里的老板及老板娘既是投资者、又是管理者，既是订货人、又是销售员，与他们的沟通就是与卖场经理、导购员的沟通。
所以不但要和店老板解释产品的利润空间，也要讲产品卖点，因为这个产品明天就是他去卖!
乡镇的消费者购物大多依赖店老板的推荐。一个镇上卖同类产品的就一两家，选择性少，因此老板主推哪个品牌，这个品牌就好卖。
因此，服务好店老板，就解决了进货、回款、销量等主要环节。
客户如朋友
乡镇老板重交情，是否与你公司合作，要看这个业务员做事是否勤快、有困难能否快速解决。感觉得信得过你，就和你合作。所以双方的合作是基于相互信任的基础上的。
好的业务员就会有一帮朋友一样的乡镇客户，到镇上经常被老板们拉到他家去，和他家人一起吃饭聊天。在这些离家的日子里，有朋友一起谈心，也是辛苦中的快乐!酒饮小醉，感情到位，亲如兄弟，卖货就是小事!
具体实施办法
一、建队伍，形成“专车专人专业化考核”
1、 市场要想健康长久发展，没有一支专业稳定的业务队伍是不行的，针对市场乡镇实际情况，某经销商对市场投入业务员5名，车辆3部，并进行合理分工。该市场下辖乡镇20个，320国道穿境而过，把市场平分为二，我们就以320国道为界线，各安排一辆铺货车，县城单独划成一个片区，自建、特殊渠道安排一名专职人员负责，形成分工明确、责任到人的管理模式。
2、 有了专人专车，客户又和业务员结合，制定了《业务员工资考核方案》，实行多劳多得、按劳分配、新品重奖的管理原则，五日一进度、十日一开会、一月一考核，使业务员积极性大幅提高，战斗力大大加强。
二、 贯彻落实《县乡市场开发8要点》，实现乡镇开发新局面
1、 前期公司由于下发了若干个标准，效果很不明显，该市场也是如此，为什么呢?这就好比时间，人们戴一只手表的时候就可以断定时间的多少，而要有两只手表就无所适从了，所以市场运作标准也只能有一个，并且把这个标准长期坚持才能达到事半功倍的效果。
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