爆点6、抱团取暖，酒商联盟
兰州义顺工贸有限责任公司董事长兼总经理张秉庆认为，2014年，经销商之间要抱团取暖，加强与分销商、客户的合作。在很多地区，一些经销商已经开始组织小范围的酒商联盟体。酒商联盟有五个特点，即资源共享、优势互补、利益共享、风险共担、共同发展。目前，酒商联盟主要包括两种模式：第一，酒商之间联盟。这种联盟方式比较常见，多见于区域性的酒商联盟，比如河南郑州尚之德贸易有限公司就预备联合另外一些有共同想法和需求的经销商组织酒商联盟，共同抵御市场风险。第二，酒商与分销商的联盟。比如，兰州义顺今年就打算整合各个经销商的营销网络资源，形成一个整体，利益共享，互助共赢。在联盟中，实现利益一体化，每个成员为了实现利益最大化，就必须充分发挥自己的优势，同时实现公平公正。
成立酒商联盟要注意几个问题：第一，利益是纽带，不能被打破。第二，成员之间必须有共同的理念。第三，成员之间的优势要互补。第四，在管理和财务上必须透明。第五，必须有一个具有公信力的中间人或者组织者。
爆点7、多元化调整，放大优势
多元化主要是指经销商在调整产品结构时，朝多品牌、多品类经营方向转型。行业调整期，很多经销商也纷纷对产品结构进行了微调，这些微调能给公司发展带来收益，但是要真正引爆公司新的增长点，就必须对产品结构进行多元化调整。多元化经营之所以可以引爆新的增长点，主要基于如下几个原因：第一，随着经济的快速发展，消费者生活水平的逐渐提高，其对产品的需求也趋于多元化，一品一商的模式已经不再适合市场的需求，多元化丰富公司品牌、品类将更有可能引爆公司新的增长点。比如，湖南株洲永兴食品有限公司就在酒类行业发展受挫之初，对产品结构进行了调整，比如顺应时势引进知名大众产品;为丰富产品结构，引进供求弹性小的快消品和日用品。产品结构的成功调整也为其进一步发展奠定了基础。第二，多品牌、多品类经营不仅可以减少公司风险，也能将过去公司闲置的资源充分利用起来。
要通过多元化经营引爆增长点，需要注意两点：第一，多品牌是在维持主品牌销量前提下的多品牌，同时，多品牌经营切忌过于均衡，以致失去自身优势。第二，多品类经营应该是相关多元化，这样才能充分发挥和利用自身已有的优势。
爆点8、掘金县乡村，引爆大市场
县乡村市场一直是经销商关注的热点，近两年来，县乡村市场受到的重视越来越高。随着白酒行业迎来大众时代，大众消费者被逐渐重视，县乡村市场也成为了众多经销商抢占的“爆点”之一。据调查，2012年至今，60%以上的经销商都选择把开发县乡村市场作为公司重点调整方向之一，加上去年十八届三中全会召开，国家开始进一步推进乡镇市场发展，县乡村市场成为了炙手可热的“爆点”之一，经销商操作县级市场的方式也由过去粗放型开发到如今的精耕细作，很多经销商进行渠道下沉，率先布局了县乡市场各个分销网点，也渗入了农村的各个村组。比如河南南阳鹏宇商贸公司经过两年对乡镇市场的精耕细作，取得了十分可喜的成绩，2013年公司业绩增长达60%，同时也造就了一个单品在一个县销量近千万元的好成绩。
县乡村市场的火爆也意味着竞争日益激烈，要在激烈的竞争中真正“引爆”，首先要选择发展潜力大的市场开发;其次，选择合适的产品，一般来说，中低端大众产品更适合;再次，选择合适的启动渠道;最后，建立一支高执行力团队，并做好市场后续管理。
爆点9、抢抓机遇，选大众酒
白酒行业进入大众时代，名酒开始走“民酒”路线，无论是厂家还是经销商都纷纷把目光放到了大众酒这个“爆点”上。而大众市场也没有令厂商“失望”，据调查，去年大众市场的白酒消费在不断增长，大众白酒的销量也在逐渐提升，尤其是终端零售价在200元以下的大众酒销量最好。大众市场的火热与高端市场的“冷清”形成了鲜明的对比。毫无疑问，抢抓大众酒是2014年经销商必须抓住的“爆点”之一，不仅大部分经销商选择增加大众白酒，白酒企业为了迎合大众时代，纷纷转型，推出了其大众化产品，给经销商发展提供了更多的发展机遇。总之，抢抓调整期机遇，一定少不了大众酒的机遇。
越是火热的市场，竞争越激烈，市场秩序也越乱，因此，经销商在选择大众酒时一定要有自己的预判，首先在品牌上，最好选择全国性强势品牌的下延产品或者区域强势品牌;其次在产品结构上也要匹配;最后在渠道选择上也要多样化。
爆点10、超级品牌，超速发展
过去十年，部分经销商借助超级品牌，一跃成为了大商，甚至超商。超级品牌成为了所有经销商梦寐以求的品牌，但不是谁都有这样的好运拥有超级品牌。在新一轮的调整中，谁拥有超级品牌就有可能成为下一个超商。在2014年行业深度调嫠期，拥有一个超级品牌不再是“梦想”。尤其在现如今行业增速放缓的背景下，超级品牌也在寻找新的增长点，在引进新鲜血液，相应的，经销商抓住超级品牌的几率将加大。杨光认为，经销商在进行产品结构调整时，必须检索自己是否拥有全国性和区域性超级品牌。
因为超级品牌具有较强的生命力，必须持有，如果没有，就要积极寻找代理潜在超级品牌的机会。
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