业务与销售谈判 如何才能事半功倍？

谈判作为市场业务拓展过程中，合作关系确立不可或缺的常见形式与基本手段，为什么有的人游刃有余而表现的那么好，有的人却往往陷入被动、无招架之力而表现的不太如意呢?

一个案例诠释销售业务谈判的基本步骤与相关策略、技巧

C君大学毕业参加工作不久，是山西某中外合资轮胎公司(卡车及工程机械用轮胎)的武汉、黄冈、信阳等区域的区域主管。作为区域新进入者，快速建立区域内销售渠道体系成了C君占据、占领市场的首要核心工作，而找目标经销商合作洽谈则成了实现构建网络目标的必然方式与途径。

1.谈前预备：磨刀不误砍柴工，做到心中有数。有一次，去开发武汉所属的黄陂区的客户，尽管年轻，但C君当时的客户开发策略和宗旨始终秉承一个原则：攻大户(因为大客户不仅具有更好的示范效应、也更具有业绩贡献能力)。C君在