2014年1919酒类直供开启全国化，第一站选择了河南，当地媒体惊呼“价格杀手杀进河南”。短短不到4个月，1919在河南已经开店5家，进入签约寻址阶段的特约合作伙伴近20家，这说明：尽管“价格杀手”其名不雅，但是1919酒类直供还是正在被河南的消费者和流通渠道在接受。2014年8月，1919酒类直供在新三板挂牌，并成为中国酒类流通第一家公众公司。1-6月份，在酒业深度调整期1919逆势飞扬，实现营业收入2.62亿元，同比增长82.12%，利润649.6万元，增长45.26%。
被同行深恶痛绝的“价格杀手”，毫无疑问会得到消费者用钞票来投票。那么，1919酒类直供的“价格杀手”是如何炼成的呢?个人认为，有内外各两个关键因素成就了1919酒类直供的价格优势和价格口碑。
从外在看，首先是经营理念。1919是酒类流通领域中少有的“不唯上(上游厂家)、只唯下(下游消费者)”的平台运营商，其董事长杨陵江也是少有的不是很擅长跟厂家领导打交道的人。杨陵江对商品中心和采购中心一直灌输的思想是，要为消费者着想，要尽最大的努力为消费者找到“高性价比”的产品。高性价比=(物质利益+情感利益)/价格，这才是消费者需求的本质，不但要品质好、牌子好，也要购买成本低。
从外在看，其次是商业模式。1919的主要生意来源是零售业务，绝对杜绝需要灰色费用的团购业务;1919也有单位采购者，往往是单位领导明确指定酒水要在1919采购，其背后的原因恰恰是可以不用担心下属拿灰色收入。1919在运营中心有个原则称为“去人化”，其内涵不是说不以人为本，而是强调对(消费者)会员管理的标准化、规划化，基于此原则，1919要求门店：1、不允许个人留购买者电话;2、不能过分向购买者推销产品;3、购买者只有通过网络或4009991919注册称为会员才能享受折扣等优惠。正是商业模式简单，1919才不需要丰乳肥臀的业务，1919需要的是踏实勤快的店员，中午、傍晚29分钟送到高峰期，甚至要求收银员都可以送货。
“低价格”只是表象，如果不能“低成本”，那么无异于放血自杀。波特的竞争战略将“低成本领先战略”作为首选，他正是看到了消费者需求的本质是高性价比产品，注意波特说的可不是“低价格领先战略”。所以，说1919酒类直供“价格杀手”，更要从内看到1919如何构建“低成本领先战略”。
从内在看，第三是采购成本。在严格的供应商认证和产品溯源体系下，1919是全国化开放式采购，也就是说，供应商既可以是厂家，也可以是厂家授权或签约的经销商。这样的好处，其一是采购可以竞标比价、随行就市，不至于勉为其难的硬挺价格，也不至于形成高价格产品库存;其二是产品周转率高，资金占有率低，1919在成熟市场(如成都)是要消灭仓库的，门店就是仓库，中心店就是中心库。当然，随着门店数量的迅速增加，1919规模化集中采购的效益也会更加明显。
从内在看，第四是物流成本。很多财经类媒体也把1919归入了电商类，杨陵江经常无奈的说“我们是被电商的”。实际上，单从物流来看，1919就跟电商差异很大的：电商无论是自建物流还是第三方物流，一般都要酒品“厂家——(北京/上海)总仓——城市分仓——城市内配送”，酒又是易碎易燃易爆品，大多还需要二次包装;而1919是传统渠道的扁平化和升级，一般都是酒品“厂家——流转库——门店”，甚至在成熟市场不需要流转库，并且不需要二次包装。这样下来，1919的物流成本大大降低，所以我们可以理解中酒网、也买酒、大众酒评等为什么要与1919战略合作了。从某种程度上说，1919既不是单纯的酒类零售连锁，也不是单纯的B2C酒类电商，而正是真正意义上的线上线下融合的酒类O2O平台，线上O做沟通、引流量，线下O做体验、送服务。
正是外在的经营理念和商业模式，加上内在的采购成本和物流成本，炼成了1919酒类直供“低成本领先”的竞争优势和“低价格杀手”的消费者利益。特别是限制三公消费后，酒的主流消费群体将大众化，消费将更加理性化，也将开启中国酒业的微利时代，茅台量价平衡的开放经销商举措就是明证。微利时代的中国酒业，留下来的将是高性价比的产品，留下来的将是低成本的渠道。
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