新闻事件:1919酒类直供招商模式解析会
5月19日,1919酒类直供招商模式解析会在郑州举行。到场经销商超300人,1919酒类直供董事长杨陵江、河南省酒业协会会长熊玉亮、杜康控股苗国军等现场助阵。
杨陵江将经销商加盟1919酒类直供比作“你当老板,我当掌柜”,即由经销商投资,1919派团队经营,5年间1919酒类直供还将为经销商提供130万元费用支持,每年只收取10万元管理费。这种特许加盟模式引起了包括大河酒城、酒便利、豫副酒源、酒客来等本土酒业知名连锁品牌经销商的兴趣。
苗国军在发言中表示,1919是用零售的思路来卖酒,而不是以卖酒的思路来卖酒,大商、大店和有闲钱的人士适合加盟1919。1919酒类直供的优势有目共睹,河南本土的一些大商、大店要善于抢占先机,主动与1919酒类直供建立合作关系。
热点回顾一:杜康与1919酒类直供联姻
5月18日,2014洛阳杜康控股全国经销商峰会在郑州举行,会上,杜康与1919酒类直供签署合作协议。根据协议,作为杜康的三大系列主推产品将进入1919酒类直供线上线下渠道销售,而1919酒类直供将在三年内为杜康贡献2.14亿元的销售收入,为杜康在全省提供便利购买、快捷配送的O2O服务。1919酒类直供与杜康控股的战略合作,使得杜康成为1919全国合作的第一个战略合作酒企。
1919酒类直供董事长杨陵江表示,“河南是1919酒类直供扩张全国的第一个省外市场,而杜康则是我们在河南白酒行业选择的唯一一家战略合作伙伴,甚至首先来河南的最主要原因就是有杜康这样的战略合作伙伴。”谈及今明两年的发展规划,杨陵江表示,今年计划开店100家,明年开店180家。
热点回顾二:1919酒类直供——要么成为伙伴,要么成为敌人
5月16日,1919酒类直供发表《要么选择1919,要么被消费者抛弃—1919酒类直供逐鹿中原檄》,其广告语宣称:“要么成为伙伴,要么成为敌人。”
这一霸气宣言很快引起各方回应:著名白酒营销专家肖竹青如此评价,“1919这个广告标题很霸气!”;仰韶营销公司市场总监王军学说,“1919是啥稀罕物?是牛?是羊?还是虎?”。不管各方纷纭,这一宣言显示了1919酒类直供进军其进军河南乃至全国的决心。
解析:1919全国化布局首战河南——问鼎中原,则雄霸天下
河南是一个拥有1亿人口、白酒产能超过40万千升、白酒消费超过60亿元、白酒消费量稳居全国前三的大市场,加之其便利的交通条件和优越的地理位置,显示出强大的开放性和包容性,成为众多厂家开拓外阜市场首选之地。
目前,河南白酒市场群雄逐鹿。一方面,市场上聚集着来各地的“外来酒”,如以洋河、双沟为代表的苏酒;以口子窖为代表的徽酒;以白云边、枝江为代表的鄂酒;以汾酒为代表的晋酒;以红星、牛栏山为代表的京酒等,上演了一场旷日持久的争夺战。另一方面,以“六朵金花”(仰韶、杜康、宋河、宝丰、赊店和张弓)为代表本地酒也不甘示弱,进行着一场豫酒保卫战。
有学者表示,河南对于全国酒商的意义不亚于“问鼎中原,则雄霸天下”。
然而,作为知名的四川酒类连锁企业,可能并不为很多河南人知晓,加上O2O运作模式还未被广泛接受,1919此次高调进入河南,计划在3年内开设180家加盟店,将其领先而又创新的酒业连锁模式复制到河南,存在不小阻力,只有克服这些障碍,才有望打响其全国化的第一仗。
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