今年以来，受限制“三公消费”政策的影响，高端白酒发展受限。过去以政务消费为主的茅台、五粮液也遇到了很多困难。在这样的背景下，茅台、五粮液未来增长点在哪里?
茅、五高端酒新的增长点是封坛酒，是商务团购，还是定制酒?北京正一堂战略咨询机构常务副总经理田卓鹏认为，茅、五的高端酒是市场需求仍然很大，未来还会是消费主流。对此，他提出了茅、五高端酒增长的七大战略性思考。
第一，重新定位，吸引大众高端消费者。社会在不断进步，53 度飞天茅台和52 度普通五粮液相对国外的高端酒而言，价格并不高，所以，它们在价格上问题不大，比较可行。茅台、五粮液目前要做的就是释放大众消费者对其消费潜力的影响。比如茅台开放代理权也有一定意义。以前茅台主要针对国家党政机关，现在开放代理权，更多的经销商有了代理的机会，其消费群体也在无形中扩大。从市场的情况来看，由于茅台、五粮液的性价比较高，用于婚宴渠道的情况也越来越多，茅、五高端酒可以适当地往大众渠道发展。
第二，聚焦优势区域。在一个区域，是新品有优势还是老品有优势?毫无疑问，肯定是老产品。所以，茅台、五粮液这样的经典超级品种应该聚焦优势区域，对其进行扶持。
第三，聚焦优势大商，促进经销商购买。在很多零售渠道，茅、五高端酒仍有利润，所以，茅台、五粮液可以增加与有直营店的经销商合作，比如河南亿星有多家连锁直营店，对终端直接掌控，并且与茅台是多年的合作伙伴，进一步加强与这类大商合作，更有助于共同渡过难关，完成产品增量。
第四，开放名酒定制渠道，实行系统化、常规化定制。开展大众化定制十分有吸引力，也是一个机会。近日，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司正式注册，为消费者开展定制化服务。这是一个不错的决策，是茅台积极应对市场变化，提高市场快速反应能力，创新营销思维和手段，满足消费者对国酒茅台的多元化个性需求的体现。此外，定制酒的模式应该系统化和常规化。
第五，开展大众消费者的原酒封存活动。茅台、五粮液作为中国两个顶级白酒品牌，有很多原酒库，可以充分利用起来。原先大家都买“纸白酒”，但受到行业的影响，“纸白酒”形势也不太好，现在很多消费者都开始购买真实的原酒来投资，有些地方甚至定期开展储酒节。在高端酒消费群体中，这种需求比较旺盛，尤其是茅台、五粮液更具优势。
第六，开展圈层营销运动。政府机关不消费，高端白酒就没有市场了吗?事实上，高端白酒不应该依赖政府。政府不消费，并不代表高端白酒没有市场。茅台、五粮液应该借鉴洋酒的营销，进行圈层营销，将高端白酒卖到各个圈子里去。洋酒之所以高价也有市场，主要得益于其品牌化塑造，比如马爹利的“寻找名士”活动，就成功找到了更多潜在消费者。现在白酒要回归消费导向，成为消费者心中有档次、有文化、有内涵的产品。这是教育而不是引领。
第七，并购区域强势企业，逆势增长。对于名酒厂，抄底并购的机会来了。茅台、五粮液应该抓住这个机会，并购区域二三线强势企业，抢占更多的市场。
总的来说，茅、五高端酒要卖得更好，就应该在品牌、渠道上进行创新，这样才能继续引领行业。作为行业的一分子，更应该传递高端酒正能量。（白酒行业）
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