国酒茅台，白酒老大五粮液，12月18日同时召开了年度经销商大会。同时发布出来的数据显示，茅台今年有望突破350亿元，但距离五粮液600亿元的收入，还是望尘莫及。业界有人戏称:茅台造的噱头再大，也只能“光着脚丫”撵老大。
-“撞车”数据显家底
茅台、五粮液经销商大会分别在济南和宜宾举行。作为中国白酒发展的风向标，两家国字号的经销商大会成为各方关注焦点，首次档期“撞车”引发猜想连连。
随着会议召开，经济数据新鲜出炉:今年1-11月茅台集团实现销售收入324.36亿元，同比上涨41.74%，实现利润总额182.73亿元，同比增长逾五成。五粮液集团公司也交出满意答卷，全年销售收入有望突破600亿元，利税达到200亿。
据了解，两家领军企业交出成绩单后，泸州、郎酒、剑南春也将陆续发布销售数据。总体而言，白酒行业依旧会保持较高的行业景气度，但传统第一集团面临洗牌不可避免，高端白酒浮华背后早已是暗流涌动。
-“冤家”针尖对麦芒
如同快餐行业的肯德基与麦当劳，饮料行业的可口可乐与百事可乐，茅台与五粮液作为一对宿敌，向来是仇人相见，分外眼红，只要是两家同时出现必定要争个高低上下。随着高端白酒进入挤压式增长，两家的竞争程度与日俱增。此次茅台破天荒的把经销商大会定在与五粮液同一天，便是竞争进入白热化的标志。
同样要打造千亿级俱乐部，五粮液今年已经过600亿元，甚至可以看到千亿的大旗了;而同样争强好胜的茅台，却只走了一小程，现在妄言千亿确实有点过早。
而摆在茅台面前的两道难题，已经成为不可逾越的大山。第一，与已经很成熟的浓香型白酒工艺不同，茅台主打的酱香型白酒，生产周期长、贮存时间长、基酒酒龄长，成为酱香型白酒发展的“天花板”。茅台酒最新数据显示，今年前11个月，茅台产量增幅达到59.55%，并且是多年30%增幅之后的增长，业内人士质疑:茅台哪有那么多老酒?没有老酒，茅台怎么保证质量?
第二道难题也是茅台自己最困惑的地方。要打造千亿俱乐部，茅台也要学五粮液的做法，开发子孙品牌。但习惯了卖方市场的茅台，连续出现了开发一款新品牌，害苦一帮经销商的困惑之中。北京奥运会之后，借势开发了水立方子品牌，一直到今天，茅台水立方成了空中阁楼，百姓酒桌上根本看不到它的身影，基本宣告失败的创意;还有冒行业之忌讳，出了一款750毫升的名将系列，别说瓶型古怪，许多人喝了这款酒后，好上头，完全失去了茅台原有的风格和品质，也因此受到消费者遗弃。“没有像样的子品牌，正如‘光着脚丫’跑步一样，怎能撵上五粮液?!”一位业内人士说。
-后生可畏，洗牌在即
头顶着两座大山，看来茅台当家人也坐不住了。这仅仅是个开始，扩张产能走不通，缩量保价更会被虎视眈眈的五粮液、泸州老窖、洋河所超越。有经销商断言，五粮液今年600亿的目标完成不是难事，进入千亿俱乐部也指日可待;浓香型鼻祖泸州连续发力，仅山东一省便完成销售20亿元，全年完成180亿元目标铁板钉钉;川酒新贵郎酒也即将突破130亿。
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
