白酒行业在调整，酒水商家在迷茫，终端商更是在寻找如何在逆境中生存的方式。行业的大环境谁都无法撼动，唯一我们能做的就是改变自己，寻求突破。企业和商家在酒水运作的链条中，动销是整个过程中最重要的一环，是否在这个环节把控好将意味着你是不是可以在这个市场占据一定的位置。对于一个企业来说，在经销商渐渐布局完成后，针对区域服务人员和经销商，下一步的工作将向着渠道动销转移，真正的实现市场的销量。由于白酒产品从几元到几百元，甚至几千元的产品不等，本文主要为经销商和市场服务人员提供大流通产品动销解决方案或者思路。希望对于恶劣的白酒行业环境中，依然坚守的商家有一定的帮助。
一、买保险、公关人、拉团购
某全国一线名酒(中档产品)平台商非常重视团购渠道，并且团购渠道也取得了良好的效果。此平台商主要利用一种方式来获取双份资源，再将资源最大化利用。首先平台商在保险公司购买15万元的保险，用这种方式作为桥梁，目的是为了接触保险销售人员和一些保险高端购买人员，用一种方式获取两种人员的资源。他们对保险销售人员进行主要公关，用一些高提成、高回报来使他们为品牌服务，并且不定期对他们进行产品、业务等等方面的培训，让他们在做保险的同时也对咱们的白酒进行推销，这样他们可以做一份工作收获双份的回报，对于一些保险销售人员还是非常乐意的。(前提是保密工作一定做到位)对于接触保险高端购买人群，主要是为发展公关团购渠道，对于这些人高端人群主动接触、主动公关，向他们介绍自己的产品和品牌，最终达成销售的目的。
二、党政军、见家属、谈利益、拉团购
某区域型白酒经销商利用自己现有的资源，让每位业务人员提供自己手中的党政军家属的资料，其实就是具有团购潜力的目标客户。资料收集完以后，由公司公关人员利用恰当时机与其交谈，同时将经营产品产品的品质、价格、品牌优势等等方面的东西向其阐述，并且在利润回报方面也要给予很大的力度，最终达到销售的目的。
三、业务能力强、促销力度大、销量稳步升
河北十堰某酒水运营商主要的渠道为商超渠道，并且占据公司整体销量的大部分。经过我深入的走访调研，寻找其中的亮点，发现在十堰市场每家大型商超都配有平台商自己的专职促销员，在我们的交谈过程中发现每个促销人员的业务能力、产品知识、信心程度等等都是很多市场的促销人员而不能相提并论的。甚至他们会对竞品的促销信息和本品牌产品的促销力度进行对比，善于挖掘本产品促销中的闪光点，从而将竞品的目标消费客户群“撬”过来，最终达成销售的目的。一个店面的促销员不仅要知道自己的优势还是知道对手的劣势，在一对一的推广过程中，告诉客户如何选择，为什么要选择我们的产品。
四、所有手中资源做婚宴、做团购
湖南益阳某平台商业务人员比较多，在我对其访谈的过程中，他给我们讲到的是他用的是“人海战术”，就是通过自己业务员的交际面，操作他们身边的婚宴和团购市场。他们在平时的生活中，经常会有自己的亲朋好友结婚或者送礼等，当他们了解到这些信息的同时，积极对这些人群进行公关，向他们介绍平台商主导产品的优势所在，最后达成销售的目的。如果说感觉自己的公关能力差，或者对于达成销售艰难，那你可以将信息提供给公司。公司会指派业务能力比较好的业务人员，根据你提供的信息对其进行公关，最终达成销售。当然，在销售完成以后，每个“功臣”都会根据公司的规定得到自己应该得到的那份回报。
五、渠道商一份婚宴信息，就收获一份利润
湖南长沙某运营商是长沙运营酒水的早期经销商，在和他交流时发现，从2012年下半年开始他针对渠道投入开始转变，在普通的铺货卖货的利润同时，帮助终端客户增加利润。尤其发现他销量80%都是来源于婚宴市场。主要原因是他善于利用手中渠道商的资源，再加上自己的婚宴服务，在婚宴市场上形成一种“不用**产品做婚宴就是没面子”的气候。
具体方法：首先运营商制定婚宴促销政策，赠饮料、赠啤酒、赠槟榔等等，利用各种方法让消费者得知这些信息。再次运营商专门为渠道商制定政策，如果渠道商利用自己的交际人群，向运营商提供婚宴信息，公关可由运营商业务人员去操作，最后达成销售的目的，运营商就会根据政策给予渠道商汇报。在婚宴现场除赠品以外，还提供拱门等现场物品，但是在现场必须简单的对所选产品的品牌进行宣传。这个举措，造就了品牌在长沙婚宴市场的风靡，主要是激起了渠道商的热情，这种类似“不劳而获”的行为，相信每个渠道商都会为之心动。
六、 “村长效应”做婚宴，渠道直接下沉到农村
市区或者县区婚宴市场都是经销商和企业必争的板块，可是农村婚宴市场都还比较差，竞争也没有特别激烈。经过分析原因，第一，没有农村婚宴的一手信息(人员不到位或者没有专门人负责这块的信息搜集);第二，没有明确的农村婚宴市场政策制定;第三，缺乏对农村婚宴市场的重视。基于这些原因，山东某中低端酒运营商剑走偏锋，开始在本区域173个农村开展“村长工程”，我把这个营销模式称为“村长效应”。“村长效应”主要是利用各个农村的村长来做婚宴，由村长来提供自己村庄的近期的婚宴信息，再由运营商人员或者二批商人员直接对其公关。同时，根据每个市场的具体情况制定政策，如果达成销售，村长可以获得什么样的回报。一般在农村只需要赠送几箱酒就可以，没必要进行现金方面的公关。
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