王健：团购型烟酒店如何做？

过去有这样一批烟酒店，凭借“关系”而生，依附关系而活。在“关系”的拉动下，即使不用费劲心力地做市场，能经营得风生水起。这种烟酒店可称作“团购型烟酒店”。

然而，现在以团购为主要渠道的烟酒店却承受着很大压力甚至有些已经开始闭门关店。团购型烟酒店已经站到了十字路口，转型成为其生存与发展的必由之路。

向死求生，转型成必然

尽管多数时候业内将团购型烟酒店看做是“关系型销售”渠道，但其本质上是资源型渠道，在启动消费领袖、服务客户等方面颇有经验。同时，绝大部分烟酒店渠道、产品、组织、体系均非常单一化：过于依靠老板的“资源和关系”，没有真正关注消费者和上游体系的核心利益价值。因此，打造团购型烟酒店的品牌是发展趋势。未来团购型烟酒店，甚至那些单纯以团购为主的酒商和渠道都不会单独存在，而是会作为酒水渠道重要的补充而存在。

当前，团购型烟酒店亟需“重构渠道三维价值体系”，这也是团购型烟酒店的生存下去的不二选择。“三维价值体系”即指客户服务价值体系、产品利润结构体系、渠道价值链新体系。在经历新一轮的行业洗牌之后，团购型烟酒店将会两极分化，有一部分敏锐酒商会把握行业发展趋势，迅速转型为“资源型酒商+服务型酒商”，使得企业能够获得新一轮的增长动力。

谋新路把握“三大标准，