产品如人 金玉其外夺眼球

【佳酿网导读】做菜讲究色香味俱全，绘画雕塑追求形神兼备，赞美他人常说秀外慧中，由此看来，万事万物内在价值固然重要，外在表现也不可或缺。当产品价值难以产生差异化的时候，就应该做做表现文章，追求外在表现的与众不同。外在形象是直观的，最容易被消费者感知。做好表面工作能够能够迅速建立起产品的竞争优势。当然，表面工作做得再好，也需要内在品质支撑。否则消费者在使用过程中达不到心理预期，外在投入反而得不偿失，落得“金玉其外，败絮其中”的评价。

人所共知，有优势有特点的产品才好卖。可惜，同质化是市场的常态，好像专门考验营销人似的。一些产品由于市场成熟、竞品众多，产品之间的差异微不足道;还有些产品来自田间牧场，像粮、油、肉、蛋、奶等产品，天生就是弱差异。面对这种情况更不能奢望惊天动地的创新，如果做足产品“表面”的差异化，同样可以收到很好的效果。

美国营销界有一个著名的普渡鸡肉营销案例。为了让自己出售的鸡与众不同，普渡先生用生物杂交以及使用特殊饲料等方法，使得鸡皮的颜色变成了金黄色。在销售环节，他摒弃冷冻方式而采用冷藏车运输，鸡肉送到零售商手中时还是新鲜的。如此一眼就可以将普渡先生的鸡与其他产品区分开来，深受客户青睐。普渡先生的做法对鸡的品种和营养价值改变了多少我不能说不重要，但更重要的是他将差异明显地表现了出来，这种看得见的差异化是比营养价值更大的营销价值。因此，营销要学会做表面文章，好产品要看得出来，让推荐成为多余!

所谓表面文章包括：内在差异表面化和形象差异夸张化，具体有以下方法：

从种养方式和品种改良入手，实现产品表面差异化。

需要强调的这是外在的差异，是看得见的差异。这种改变的结果越是直观可见，其营销价值就