酒类促销如何创新

作为咨询师，无论是服务的那个客户都避免不了的是形形色色的促销，而且客户要求每次要有新意，能打动消费者;反观消费者也是如此，各种产品、各种厂家的促销活动让他们都能成一个“创意”高手!

促销方式无外乎买赠、抽奖、返利(现金)、积分……，总之是，特价还是特价!

基本上是月月搞、天天做，现在是：

消费者对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞

企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心

形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差

……

促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品(服务)产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚，但基于目前“渠道制胜、决胜终端”的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难推陈出新，效果越来越差强人意，促销步入困局、风光不再。

目前只是基于终端促销的加剧，平淡促销容易被淹没，走样过多，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，促销必须升级为环节的创新(广告、形象、形式、人员)与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性互动销售的良好效果!

一、 走出促销误区

现在的促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。

促销系统的整合创新应注重战略指导与战术分解的一提化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破;应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“东施效颦”;将创新落实