面对“创新围城” 如何让你的传统渠道再展雄风？

今天发现线上和线下的界限已经不再明显，以互联网为基础设施的电商渠道已经开始升级为新零售，以微信工具为抓手的微商已经变身社交新零售。以地段为主的传统线下渠道也开始融合互联网生态，目前出现了两类公司：一类是以互联网+传统渠道的互联网公司;另一类在传统渠道+互联网工具的公司。在酒行业最具代表性的两类公司：一是酒仙网，目前大力布局线下渠道;二是1919，早已借助互联网生态进行全国布局。这两类公司暂且不论目前盈利如何?但在新消费时代，这两类公司确实都很值钱。但在传统渠道为主的酒水经销商而言，以上两类都不具备普遍性，现阶段有没有一种模式更加适合大多数酒水经销商呢?通过笔者近期的酒水营销实践思考研究，提出四维一体的新营销模型，新营销模型是在传统渠道的优势基础上，融合互联网的思维、方法和工具，再进行升级放大的方法论，旨在让传统渠道找到升级路径，插上双翼，让其价值在新时代里再现威力。

所谓的四维一体：线下体验成口碑、线上占领话语权、整合资源做大盘、跨界现象成个案，终极目的是四个维度浑然一体，形成协同效应。

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线下体验成口碑

为什么把线下渠道放在首位来谈，是因为经过长期的洞察与消费者研究，我们发现真正的消费入口不在线上，而是来自于线下的强关系和社交。但是传统的线下渠道问题只认识到空间的价值。从传统企业做渠道三板斧就可以看出，仅仅做了铺货、陈列和促销就万事大吉了。没有真正把线下的资源和背后的优势发挥出来。原来传统企业和渠道之间的关系更多的是在博弈，大部分企业想把货压