日前，有经销商给鲁酒企业提出发展建议，急切需要把握住当地的渠道资源优势，渠道上的发展，不仅需要酒厂相关部门发挥能力，同样需要对当地实力经销商、渠道商进行一定的公关。
目前，在山东各地，名酒发展非常强势，这就造成越来越多经销商倾向于代理名酒;在这种背景下，部分鲁酒招商的境况有点儿“囧”;
传统鲁酒经销商的发展又遇到了哪些难处?在招商方面，本文试图分析鲁企、鲁商各有何发展特征及突出表现。
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名酒的招商强势，靠的是什么呢?
品牌、品质等方面造就的价格优势，带给渠道利润空间;
利润带给渠道更多推广活动、优惠政策，市场更加活泛;
市场效果好的同时，更助推了品牌力的进一步发展;
因而，形成了非常“赞”的良性循环。
传统鲁商遇到的难处
1. 转型的困难：现在转型是非常迫切的，但是关于转型的方向却不明晰。酒企在招商时，有很多新形式、新花样，鲁酒经销商表示即便能跟上企业的脚步，但是市场接受度却最直接显示在销量上;
2. 选品的困难：近段时间以来，鲁酒企业推出的新品有很多，其中，知名度比较高的产品多是500元左右的次高端产品;这也是造成矛盾的原因所在，在企业重点推广与市场实际情况之间的矛盾;
3. 一线市场的压力：在市场调查中，发现在招商中遇到的最关键的问题之一，经销商过度的解读市场艰难的行情，由此在被招商的过程中过分的谨慎;谨小慎微，束缚了手脚。
优秀经销商在招商时，最看重什么?
第一：长远的规划;企业推出的新品在老市场招商，或者老品在新市场的招商等，尤其是后者瞄准的经销商，对酒企在市场的长远规划更看重。因为市场瞬息万变，在新市场肯定会遇到很多困难，经销商在选新品时，要看企业有没有足够的能力去应对、解决这些问题，最关键要看是否有长远的规划;
第二：产品与市场的契合度;不少大商都表示，产品价格体系与所在市场消费水平、产品口感包装与当地消费习惯等，都会影响后期产品在市场上的发展;这不仅是渠道商需要考虑的事情，同时也是企业在前期调研中需要做的工作，最后双方的努力都要经过市场的检验;
第三：政策扶持类实际收益;与传统以往不同的是，厂家的政策扶持固然关键，但是现在的经销商并不将这一点视为首要决定性条件;政策扶持是必要的，却不能成为决定性条件;政策扶持主要是在市场开发中，调动渠道商、消费者的积极性。
小结：能看出，酒企、酒商都在谋求新出路，招商新形式层出不穷;对鲁酒企业而言，在占尽地理、人缘优势的情况下，招商并不难;但，在名酒下沉压力下，经销商对名酒的热情不断增强，近年来鲁酒招商需要费一番功夫。
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