如何在强势品牌面前虎口夺食？

【佳酿网导读】小品牌碰到强势品牌的挤压，并不是说主观上要绕着走，而是客观因素所致。你们的产品档次不同，运作渠道不同，目标消费人群不同，又何谈正面竞争?与强势品牌的品牌影响力之间的差距决定了一开始你走的就是差异化发展战略。以卵击石一点都不好玩。想开点，其实你们并没有挤在一条道上。

江苏某商贸有限公司的夏经理最近非常苦恼，目前，洋河、今世缘在扬州市场的运作非常猛烈，他们既有资源，又有品牌影响力，致使其他地方产品的机会很小。而且，这些强势品牌的渠道扁平化十分严重，在扬州发展了很多团购商。在这种情况下，其他品牌应如何争夺市场份额?

山东某策划机构总经理武艺认为，江苏市场目前的品牌集中度确实很高，市场资源倾向于少有的几个品牌，致使其他品牌生存空间缩小。在这种情况下，其他品牌应当采取错位竞争的方法。江苏的市场缝隙还是存在的，毕竟每个消费者的消费理念、需求都不相同，只要找到这些消费群体，就能获得一定销量。比如说山东的一些品牌也在运作江苏市场，他们避开了中高档市场，专门进攻中低档市场，现在在苏北地区的表现不错。

另外，运作合适的渠道。据武艺老师了解，因为这些强势品牌对市场的牢牢把控，江苏酒店的加价率和返利非常高，而其他品牌如果没有足够的资金，应尽量避免运作酒店。大型的名烟名酒店进入难度也比较大，所以其他企业可以选择社区旁边的烟酒店，运作费用低，效果也不错。中低档产品主要是面向大众消费，这些烟酒店正好是他们主要的购买场所。再次，商家可以下沉渠道，进入县级市场，并且在当地挑选30 家左右的小商店，在店中开展促销活动。需要注意的是，这种类型的商店适合开展体验式的促销活动，邀请进店的顾客免费品尝酒水，找到目标客户群。最后，企业需要打造和坚守自己的根据地市场，在有限的空间内创造自己不可替代的价值。（白酒）
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