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2017-12-26    来源:网络整理    编辑:懒人网

有成功就会有失败,那么经销商为什么会失败?失败的经销商有哪些类型?一下讲述了支持靠厂家型、售后无能力型、天上掉馅饼型、埋怨没市场型等9个失败的经销商类型,希望广大经销商朋友认真阅读。

1、支持靠厂家型

厂家支持我进货,不支持我就不进货,厂家支持我就做活动,不支持我就不做活动,支持发工资我就招业务员,不支持我就不招业务员,厂家支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。支持靠是他的关键词。

2、无能力维护型

自己没有专业的维护终端人员,关键的是自己根本不懂如何和终端打交道,也没有意愿去提高业务人员的终端技能,对他来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家政策不行,人员不给力,质量不好等等,整天牢骚一大堆。

都是经销商 为什么别人成功你却失败?

3、天上掉馅饼型

整天坐在公司里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖点货就沾沾自喜一个星期,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累的。

4、埋怨没市场型

在他的嘴里经常说一句话就是现在市场不好啊,夏天天热没有人啊,今天下雨没有人啊,晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消的,颓废的,懒惰的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。

5、拖拉慢吞吞型

任何事情都是慢3拍子,选个牌子需要半个月时间,商量要10来个人,开业迟迟后退,活动迟迟不做,人员迟迟不招,自以为是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

6、重心易偏离型

已经发现了新欢,追寻了新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。

7、光说就不练型

我们会发现很多客户很会说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是实践的真的不多,即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不。

8、超低价情绪型

很多是通过杂牌,低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只有便宜的才是好卖的,在“中国酒业第一论坛”上面,经常看到有很多求购不高于30元、40元一件的盒酒,甚至要求是香白酒,这样的酒能长期销售么?不怕得罪消费者么?

9、思路混乱型

其实他连杂乱的思路都没有,而是伴随市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他需要的是知识和更多的人沟通,真正了解顾客的需求。



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