白酒商转红 什么原因造成上手不易

随着葡萄酒市场的高速增长，不少酒商都是由白酒转红，这种现象比比皆是。但事实上，销售白酒与进口葡萄酒，其实有诸多不同。不少酒商正是没踩准不同之处，完全照搬白酒思维卖红酒，业绩往往不达预期。

“白”转“红”误区：重利润轻品质

一位分别葡萄酒企业和白酒企业担任过高管的业内人士指出：“我接触到不少年龄较大的葡萄酒商，大都是由白酒转红的。他们做了好几年，我发现仍有不少误区。

“不少这类酒商，只注重葡萄酒的价格，是否存在利润，而不注重品质。”他如是说。

事实的确如此，在笔者接触的白酒酒商中，并不像当下一些85后新生代酒商，他们对葡萄酒毫无兴趣，故并不喜欢汲取太多专业、复杂的葡萄酒知识。他们唯一关心的，只是商品能否有较高利润。

“做白酒有门槛，首批打款几十万元。即便这种规则近两年开始瓦解，但仍有不少需要缴纳保证金，或者拿年终返利作为保证金。你打乱了价格，就不要想拿到这笔钱。”四川浪鸿酒业总经理赖永胜指出，“然而葡萄酒商品由于较为碎片化，目前除了少数大公司大品牌，鲜有这类规则。进口商的维价意识不强，白转红的经销商没有了枷锁，出现炒货或者压价的机率则更高。”

由于赖永胜目前所在的葡萄酒公司，其目标客户大多是白酒经销商，他在四川开发市场时，会给商品定制特殊的手提包装箱，便于客人送礼，并和澳洲原厂的包装形成区隔，防止发生国际串货扰乱价格体系。

葡萄酒无品牌，营销方