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2018-08-20    来源:网络整理    编辑:懒人网

随着葡萄酒市场的高速增长,不少酒商都是由白酒转红,这种现象比比皆是。但事实上,销售白酒与进口葡萄酒,其实有诸多不同。不少酒商正是没踩准不同之处,完全照搬白酒思维卖红酒,业绩往往不达预期。

白酒商转红,什么原因造成上手不易?

“白”转“红”误区:重利润轻品质

一位分别葡萄酒企业和白酒企业担任过高管的业内人士指出:“我接触到不少年龄较大的葡萄酒商,大都是由白酒转红的。他们做了好几年,我发现仍有不少误区。

“不少这类酒商,只注重葡萄酒的价格,是否存在利润,而不注重品质。”他如是说。

事实的确如此,在笔者接触的白酒酒商中,并不像当下一些85后新生代酒商,他们对葡萄酒毫无兴趣,故并不喜欢汲取太多专业、复杂的葡萄酒知识。他们唯一关心的,只是商品能否有较高利润。

“做白酒有门槛,首批打款几十万元。即便这种规则近两年开始瓦解,但仍有不少需要缴纳保证金,或者拿年终返利作为保证金。你打乱了价格,就不要想拿到这笔钱。”四川浪鸿酒业总经理赖永胜指出,“然而葡萄酒商品由于较为碎片化,目前除了少数大公司大品牌,鲜有这类规则。进口商的维价意识不强,白转红的经销商没有了枷锁,出现炒货或者压价的机率则更高。”

由于赖永胜目前所在的葡萄酒公司,其目标客户大多是白酒经销商,他在四川开发市场时,会给商品定制特殊的手提包装箱,便于客人送礼,并和澳洲原厂的包装形成区隔,防止发生国际串货扰乱价格体系。

葡萄酒无品牌,营销方


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