整个快消品行业市场竞争日益严峻，真正的薄利时代正在逼近。开支正增长，收益负增长，经销商的日子越来越难过。消费形势剧变，随之而来的渠道变革、市场调整不断深化，经销商也遇到了前所未有的挑战。
然而，处于每天繁杂的工作，经销商会遇到各种各样的经营管理的难点。
本文将这些经销商普遍都会遇到的问题进行了归类汇总，并给出了一些经营建议，希望对各位经销商的经营指导有所助益。
一、经营方向
这个问题涉及到一个定位的话题。经销商如何充分利用自己的资源优势，将其转化成竞争优势。每一位经销商都在承受着市场的压力，同行的竞争。在与厂家，与同行间，与零售终端，与分销商之间存在着利益的搏弈。在每一轮回的搏弈之中，都在拷问着经销商你手上有多少张牌让你取得最终的胜利。这就要求经销商必须在行业中建立起自己的区域优势。
经销商取得行业内的优势，基本方式有二：一是成为某一品项的专业户，产品专家。就如我们平时在市场上常常见到的：牛奶大王，饮料大王、卫生巾卫生纸经销商等。这种经营模式为许多经销商所推重。二是专做某一类渠道。如专做餐饮渠道、专做商超渠道或专做流通渠道。把一类渠道做专做透，形成自己的渠道优势，成为渠道专家。
这两种模式应该说各有利弊：
产品专家
优势：
一、能充分整合和利用资源。大多商超采购都是以品类来划分的。专做某一品类，就便于更好地协调与零售终端的关系。
二、便于以所经营产品的特性，来调整自己的渠道模式。更好地整合厂家资源，节省成本。
三、能在某一行业内形成竞争优势。便于拿到优质产品的代理权，挤压竞争对手。
弊端：
一 、行业内的风吹草动都会给经销商带来伤害。抗风险能力差。
二、难以取得厂家的大力支持。同类竞品代理权都在一家手中，这是厂方之大忌。厂方对这类经销商利用大于重用。
渠道专家
优势：
一 、便于公司内部的管理，招纳优秀人才，加强对渠道的控制力。
二、加快了新品的铺市速度，便于精耕市场。三能合理调配资源，提高资金的流转率。
弊端：
一、因渠道的单一，很难拿到经营产品某一区域的总代理权。
二、容易受到同行的挤压，有被冲击的危险。
小编认为：结合现在小米模式，粉丝经济模式，抓住终端用户才是核心，如果经销商能够把握海量用户，将会携用户已令厂商!
二、企业发展
快速消费品的经销商都有一个深刻的体会：“畅销的产品不赚钱，赚钱的产品不畅销”。既赚钱又畅销的产品少之又少。这是市场竞争，产品流转速度快所造成的。这让经销商分成
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