酒商老司机经营心得

今年听到最多的一句话就是：我已经是一名酒行业的老兵，卖酒卖了10多年了，但是最近突然发现我不会卖酒了，完全是一名行业的新人。要注意，这不是自谦之词，许多酒商确实被目前“乱花渐欲迷人眼”式的商业模式、新概念打懵了，更多人被打乱了，我认识的山东济南一位经销商大姐，突然有一天对我说：张老师，我准备重构一下我的商业模式;我只能回答：孔姐，您都到了商业模式这个层面了，我觉得自己都已经跟不上你的时代节奏了，有个段子讲的好，上了几天总裁班，我的公司终于倒闭了。

问题来了，是什么把多年的老司机们都搞蒙圈了!

一是老方法自我怀疑，新方法镜花水月，突然不会卖酒!

从大流通、酒店盘中盘、消费者盘中盘，渠道精细化，黄金十年游刃有余，突然，传统的营销方式不再“事半功倍”?怎么办?如何去创新?创新也有可能是创伤!没想好，不敢动!继续维持吧···

二是畅销产品微利，开发产品没市场，突然发现没产品!

依托于强势品牌，运作大单品，价格穿底，越来越没利润;品牌和产品集中度提升，自行开发产品几乎没机会;俗话说：手中有粮，心中不慌。盘点一下，真的很慌!

三是利润下滑，成本攀高，人员流失，管理亚历