前些日子,知名互联网人士牟长青尝试了一次微信自媒体的玩法,将他撰写的一篇博文以有偿的方式向网友分享,结果在48小时时间中收获了8000余元阅读打款(截止目前一共收获11000元左右)。而一个叫沈曼的小护士,则通过在多玩YY上教别人使用网易彩票购彩并向其他人讲授相关的彩票知识,使得其在短时间内声明大振的同时,还实现了月收入从 2000跨越到年入百万的屌丝逆袭神话。除此之外,很多很多并不为人熟知的草根用户,在不同的三四线城市里依靠一条网线一台电脑,通过微博、微淘、多玩YY、9158、微信、朋友圈等社交工具,实现外人难以想像的营收创造、生活改善。
我曾经和李学凌、傅政军(二者分别是多玩YY和9158的创始人)深聊这个话题,两个大佬的回答都是屌丝经济决定互联网经济主体,是决定互联网经济力量的支柱。换句话说,互联网的商业模式归根到底其实其实就是屌丝经济,屌丝群体创造了大部分的互联网财富,因而360的周鸿祎此前也对此提出了“得屌丝者得天下”的看法。
互联网真理:得屌丝者,可得天下
周鸿祎是互联网行业首先将屌丝理论阐述出来的先驱,在他的理解中,屌丝群体基数庞大并且需求旺盛,是制衡和推动互联网发展的中坚力量。后来,多玩YY和9158用登陆资本市场的方式证明了他的理论,今天,小米、乐视、魅族、华为等众多企业都在身体力行地践行着屌丝经济这个名词,甚至于今天的互联网公司如果不谈屌丝经济和粉丝文化,那么也就意味着理念的OUT了。
大多普遍的观点认为,屌丝群体之所以能成为中国互联网的主体经济力量,就在于屌丝群体拥有巨大的消费能力和其他群体所不具备的特征,比如他们都多居于三四线城市、以男性为主的注重娱乐型用户,他们对互联网社交产品有着重度使用需求,除此之外,他们的消费能力极强(大多人能为喜欢的事物一掷千金),并且持有轻微的攀比心理。这些特征,都使得他们在互联网消费方面较之其他群体更大方。
这种群体特征创造的经济营收是非常惊人的,多玩YY和9158,以及众所周知的腾讯QQ秀和Qzone能取得今天的成就,90%的因素都是基于这种屌丝群体在互联网模式方面的消费力量。和北上广深的精英、白领用户相比,这种群体在消费方式的特征还有持续性,比如会长期购买聊天室里的虚拟物品,亦或是多套QQ秀衣服,在他们的惯性方式下,依赖性消费会成为长久的方式。
而随着移动互联网的发展,智能手机等终端设备更为屌丝群体在支付方式上提供了更便利的途径,特别在基于多领域的社交产品平台上,技术的推进和互联网的革新为这个群体在支付方面更具优势,因而他们推动的经济效应也更明显。得屌丝者得天下,这在过去并不被人轻易信奉的结论在今天已经逐渐在被现实一一论证,因为它是被互联网证实的第一个真理。事实上,今天多家依靠屌丝群体而崛起的现状,已经足以说明这一切。
屌丝经济:颠覆传统商业模式的潘多拉
牟长青将自己的技能经验写成文,别人通过打款方式可阅读到其总结出来的工作经验;而沈曼教导别人通过网易彩票购彩的方式,是让别人输送她自己掌握的购彩知识;多玩YY和 9158,则是通过搭建平台方式向参与互动的屌丝用户销售虚拟物品。这三种方式虽然各有区别,但它们在商业模式方面却并没有本质的差别。
支撑这三种方式的经济主体都是屌丝群体,因为这三者提供的服务,也正满足了这个群体的需求,因此三者也分别从这个群体身上得到了巨大的回报。在这个过程中,屌丝群体的需求与互联网平台方所提供的服务形成了对接方式,因而对于这个群体的用户而言,这种配合方式是完全适合他们自身特点的商业模式。
2011年,CNNIC发布第29次互联网报告,其数据显示,中国网民月入500-1500元的接近4成,而这个数据到今天又上升到了新的高度。与这个数据刚好形成对比的,则是网络游戏的另外一种繁荣:据艾瑞2011年发布的游戏市场调研数据现实,端游的年ARPU值可以达到300元,但手游的年ARPU值则可接近900元,易观的调研数据更是显示每月花销在500元以上的用户接近20%,而100到500区域的则超过50%。这其中,支撑游戏厂商营收来源的用户中,大多正是并不为人所重视的屌丝用户。
而除了互联网领域之外,金融服务领域依靠屌丝用户崛起的案例也不胜枚举。余额宝在5月26日发布数据,其运行一周年工位用户创收118亿元,而天弘增利宝货币基金也通过余额宝已成为世界上客户数最多的货币基金,余额宝规模更是达5742亿元。在这个巨大的数据后面,普通用户的点滴投入是推动余额宝成为行业翘楚的关键。
而沈曼,一个月薪原本之后2000元的普通用户,通过在YY上教导大家如何通过网易彩票购彩,将其所掌握的彩票知识通过互联网方
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