在我国的白酒品牌格局中，除了全国性名酒，区域强势品牌也是一股弥足珍贵和不可忽视的力量。为什么说弥足珍贵?因为这类群体从起家或者从低谷起步到发展壮大都来之不易，是点滴积累和日夜劳作的结果，是白酒行业进入终端血拼和消耗战以后聚焦区域精耕细作的结果。大到一个省，小到地级市乃至县，都有非常多的区域强势品牌。这其中，鲁酒就是区域强势品牌的典型代表。现在，区域强势品牌已经成为白酒行业一支不可忽视的力量，特别是近六七年的时间，多数企业都迎来了高速发展期。
探究区域强势品牌快速发展之因，简单来说有如下几点：一是聚焦区域战略，使得资源有效利用率大为提高，市场得到精耕和快速发展。二是本地市场拥有诸多的地利人和优势，消费基础良好。三是企业体制不断改革，用人机制更加灵活。四是产品结构调整到位，操作空间变大。五是名酒价格快速跃升，给区域品牌带来价格提高的空间。六是整个行业发展向好，经济环境有利于白酒产业的发展。
然而，当区域强势品牌正处于快速增长期的时候，去年以来行业环境的突然变化，不禁让区域品牌也打了个冷战。诚然，大环境主要对高端名酒影响较大，但区域品牌也难以幸免，限制“三公消费”和经济环境的不景气，也给区域强势品牌带来了阻碍。在近期山东糖酒协会召开的经营厂长座谈会上，所有厂家的共同感受就是苦日子来了，增长很乏力，并且对下半年旺季依然感觉不乐观。
但是就白酒的前景而言，众多厂家还是比较看好的。在很多人看来，这是白酒行业的深度调整期，是前几年过度增长后的规律性下滑，今后几年，白酒行业在调整到位后依然会迎来新的增长期。这个增长不会像前几年那样火爆，只会维持一种稳步发展的状态。在这种后增长时代，区域强势品牌必须要主动调整和积极迎战，敢于面对残酷的现实，敢于实现自我超越。
首先，行业大环境依然会给区域强势品牌带来发展阻力，中高端产品的市场开发会出现困难，操作模式上会陷入新的迷茫。
其次，名酒腰部价格带的重视和相应产品的开发，给区域强势品牌带来压力，市场上同一价格带产品瞬间增多，竞争将格外激烈。
第三，名酒销售模式不断转变，渠道扁平化会抢夺区域品牌的更多资源。
第四，区域强势品牌一方面要固守本地市场，另外还要想办法积极外拓，创造更多的增长点，所以内部资源分配上会更加紧张。
所以，综合来看区域强势品牌在行业的后增长时代要想保持不断发展，将会面临诸多挑战。可以预判，在这种竞争态势下，区域市场会出现洗牌、整合现象，一部分区域品牌或将会在这种洗牌阶段被淘汰出局。
怎么办?命运只有掌握在自己手中。
一是要在战略上更加清晰，在行业困难时期首先要稳固住大本营市场，采取一切手段打击入侵者。大本营一旦失守，经销商会失去信心，员工会变得消极甚至跳槽，企业运转将日益困难。
二是要在产品布局上更加清晰和聚焦，特别是百元以内的价格带，区域强势品牌占有率要达到50%以上才相对安全。本地中高档的商务用酒地产品牌必须占有一席之地，否则外来对手会从高到低将产品线延伸到区域品牌的腹地。
三是顺应行业形势，大众消费市场要进一步精耕，市场要进一步深挖，特别是乡镇市场还有很大的增长空间。
四是本地资源要绝对掌控。核心经销商资源一旦丢失，销售网络就会出现被挖的风险。区域品牌应该想尽一切办法将身边的资源固化，让对方对自己形成合作粘性。
另外，在营销模
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