白酒流通和分销模式调整分析

针对新的市场形势，目前市场调节功能已经开始发挥作用，白酒生产和经销企业开始着手调整分销策略和分销模式，白酒流通和分销模式的调整和转型已经开始。

(一)酒类连锁专卖成为酒类流通的新探索

白酒流通开始引入连锁经营模式。在河南，2010年2月，由投资者投资建设和自营的“酒便利超市”正式开业，以20分钟送酒上门的宅急送为经营特点，店面一般设在居民住宅区，店面以70～300平方米为主，酒类单品有400个左右。目前郑州市已经开设了30多家酒便利连锁店，全部为营连锁，且只做零售终端销售，尚未有团购业务。河南另一家酒类连锁专卖店“大河酒城”黄河路旗舰店于2011年8月19日开业，目前已有35家店店铺(包括直营和加盟)，每间店面500多平方米左右，酒类单品达上千个，并且采用了双重防伪的质量保证。以连锁零售为主。大河酒城主要经销团购业务终端零售，同时，还与大河报媒体平台合作，开创了报纸售酒、实店售酒、网络售酒的立体化酒类流通新格局。此外，河南省“酒天地”连锁专卖店2011年9月6日开业，目前已有多家店，店面至少3000平方米，酒类单品4000多个。另外，浙商酒行、华致酒行、桥西仓储连锁等大型酒类经销企业也纷纷试水酒类连锁专卖方式。

(二)电子商务成为白酒营销新亮点

在店铺租金、人工成本和其他费用快速上升的情况下，实体店铺经销的压力越来