经销商八步颠覆微利困境

　　近年来，产品成本、人力、物流成本增加和来自零售商的压力，使经销商的利润变得非常微薄。面对来自零售商、市场、内部运营费用增长的压力，经销商要想立足市场，赚取利润，走出微利困局，笔者认为对内必须加强管理，对外必须具备专业的市场操作方法，运用现代营销方法开拓市场。

　　经销商须从以下几个方面树立并强化自己的专业度，提高企业运营能力。

　　团队搭建能力

　　现在是讲究团队协作的时代，经销商不能再像以前一样，企业发展只靠一个英雄式的人物来支撑。过去，每个经销商企业都会出现这么个人物，总以为抓住一两个销售大户，该人员便可具有特殊性，享有很多特权。而现在我们需要的是具有协作能力的人，销售的产生不只是业务员在努力，而是内勤、仓库、运输等部门全力配合的结果。

　　团队搭建的前提需要先设定好企业的组织架构，根据每个岗位的不同，设定好每个岗位的责任与义务，根据每个人能力的大小，每个人做事风格的不同，安排到不同岗位，部门与部门之间、部门与每个岗位之间都有协作，流程规划完毕，企业便可进入良性运转的轨道上来。

　　产品资源的拥有能力

　　在经销商企业里，拥有的最大资产首先便是熟悉当地市场的专业团队，其次便是经销商代理的品牌。
　　
　　通过笔者观察，一个经销商的发展历程，往往都是跟着代理的品牌而发展壮大的，当渠道丰富了，所代理的品牌在当地市场具有一定的知名度，那么就会有很多品牌找上门来，要求你做代理商。

　　经销商手中代理的知名品牌越多，那么他在渠道运作上便具有了筹码，就较容易拿到很好的交易条件。