葡萄酒是一个长线投入的行业，需要坚持不断地进行品牌投入和消费者培养。因为只有坚持不断地进行长期稳定投入才能有坚实的市场，这一点已经是行业的共识。对于潜力二线企业而言，要想实现更靠前的占位，自然需要长线坚持。那么，在这一大的原则之下，有哪些具体的提升突围之道呢?
方法一：有的放矢，以点带面。一般而言，品牌都需要一个样板市场。因为，首先要有样板市场，才有能力去“造血”，才能以样板市场的利润去开拓新的市场。另外，对于样板市场精细经营的作用还在于摸索经验，发挥较强的辐射和带动作用，以便更好地在别的市场成功复制，实现更为广阔的渠道网络编织。
方法二：认清形势，以强势企业相对薄弱的空白市场为突破口。据品尚红酒CEO 张辉军介绍，品尚红酒在2013 年将会把重点投入加盟店。目前市场开发的重点放在两个区域，一是葡萄酒氛围浓厚、市场成熟的地区，二是一些传统意义上葡萄酒基础薄弱的地区，比如东北、西南等地。“实际上西南等区域是一个葡萄酒的新兴市场，呈现出爆发性的快速增长，而这些地区往往是一些强势企业不怎么重视的，存在很大的成长空间和发展机会。我们希望通过对各个区域‘点’的设立，逐步连成线，然后再形成面。”
方法三：集中力量，实现营销精准化。二线潜力企业往往不具备一线酒企那样雄厚的实力和渠道网络基础，但是可以最大化地发挥自身的资源调配能力，先从区域切入，努力做好小范围的市场经营，完成一个点以后，再逐步利用各种推广战略，成为区域强势企业或蚕食其他品牌的市场。澳大利亚芬富酒业总经理宁中俊告诉记者，从销售角度来讲，进口葡萄酒商要有一个长远规划，不能急于求成，市场的扩张速度要与自身的资源和网络相匹配。在一些重点市场，芬富酒业会首先寻找合作伙伴，在不同渠道内找到经销商，且建立自己的团队，与其做好分工一起开拓市场。他说：“公司和经销商都分别集中自身优势力量，各自发挥作用，我们的工作重点是品牌塑造和文化推广方面，而经销商需要做更多的是在商务层面，比如开一场品鉴会，我们负责活动策划和搭建平台，而经销商则负责邀请客户。这其实是一个相互扶持、共同发展的过程。”
另外，对于不少二线潜力企业来讲，经销商的支持是必不可少的，由于品牌影响力尚处于一个逐步强化的阶段，号召力不及强势品牌，通过发展拥有一定网络的中小经销商来实现销量递增，不失为一种先期开拓之策。
总之，未来的中国市场，一定是一个多品牌的市场，一旦企业能够形成自身的品牌影响力，将会在市场上赢取主动。（白酒）
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