经销商良好的薪酬体系的设计，更容易建立起一个意气风发，所向披靡的销售队伍，在市场竞争中占据主导权。
但是，快消品行业又是一个薪酬普遍低于地产、资本运作、软件的行业。
付出和回报不成正比，这的确是快消品行业的真实写照。因此，设计一个相对公平、包容合理，又便于管理的简单易行薪酬体系更有利于经销商的发展。
经销商团队的人才主要包括销售人员包括销售经理、业务主管 、业务代表三大业务岗位和内勤岗位组成。
笔者就经销商团队的四种岗位进行分类说明。
各类工作人员的薪酬由固定底薪、提成、福利待遇和年终奖四类构成。针对不同人才的构成特点，进行不同的薪酬设置，有利于看人下菜，保障薪酬与岗位一致，保证岗位与价值对等，最大限度调动各个岗位的工作积极性。
1、销售经理的薪酬设计技巧
分配销售目标，规划费用分配，核定网点建设指标，规划执行经销商的营销方案，监管销售费用，评估、跟踪、考核销售人员的各项指标;销售经理既是经销商的智囊大脑，又是经销商的市场战略的第一执行者。一个好的销售经理既要承担着整体业绩计划规划的任务，还要对渠道拓展、终端维护和团队打造负责。因此，对于销售经理激励体系设置的好坏，基本决定了经销商市场的好坏。
1)销售经理的底薪设计
销售经理是一个重过程，看结果的行业。但底薪的是一个固定的部分，底薪的设定不是以绩效为主，而是对销售经理出卖时间出卖经验的一个基本保障，不带有激励效果。
一般来讲快消品行业对于销售经理设置2000——6000的底薪是普遍的做法，只是这个设计需要根据经销商自身的经营规模和盈利能力来测定。
当然这个时候，底薪不能很高的时候，就要体现在提成、福利和分红上。这样更有利于建立销售经理对经销商的归属感。
2)提成设计
对于销售经理的提成分为年销售额提成、净回款提成或公司净利润提成三种，基本上是按整个管辖范围或区域的完成任务量的1-3%进行提成，这个设立可以按月度进行结算，或者按照季度发放。
3) 福利设计：
福利包括的范围非常多，电话费，生活补助，办公费，差旅费，车辆、社保、节假日福利。这个要根据经销商的实力来设定，能多则多，无多，则经尽力而为即可。
电话费通常是以电话补贴的形
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