旺季营销阻碍经销商出货的7大原因

这段时间经销商都在忙着备战旺季，希望趁此时机赚个盆满钵溢。销量上去了，经销商自然高兴，但是销量难提高，甚至还不如平时卖得好，经销商就很难笑得出来。那么，究竟有哪些原因会阻碍经销商的出货呢?

一、过度降价，产品价值感降低

现象：来自浙江的林经理表示，他代理了一款零售价格在450元左右的产品，平时给团购客户的价格为380元，到了旺季的时候，他开始调整产品的价格，希望产品在节前“火”一把。不过他元旦时降了一次价，到了一月下旬时，又降低了一次价，本来对产品感兴趣的客户们突然产生了疑惑：产品一降再降，以后还会不会降?

尽管业务员们跟客户一再解释，这是节前的优惠，以后都不会降价了，而且节后将会恢复之前的价格，但是依然让消费者产生了产品价值感低的感觉，影响了产品在旺季时期的销售。林经理懊悔不已，本以为这是在给客户福利，没想到有人不买账，还影响了产品的形象。

解析：旺季正是产品走量的时期，经销商销货心切可以理解，而且基本所有商家都会趁这个期间开展促销活动，带动客户们的购买热情，不过方法不当容易造成损失。

比如对该款产品并不了解的消费者，看