除了陈列 淡季还有哪些工作要做？

销售的都知道一句话“旺季做销量，淡季做市场”，那淡季到底怎么做市场呢?只是简单做做陈列就可以了吗?答案肯定不是这么简单，那么淡季我们该怎样做市场，才能带来旺季的热销呢?笔者总结了几个方面，和大家分享一下。

一、终端建设

1、陈列改善、优化

在核心网点开展陈列优化工作，将原来位置差的挪到好的位置，将品项摆放不合理的调成合理，扩大陈列面，尽可能的让产品突显出来，将竞品挤压下去。

2、调整品项、优化库存

根据本年计划调整终端内品项，将非主销产品替换为主销产品，将淘汰产品进行促销消化，将终端店个别品项库存压力过大的产品调到销量好的店，减轻店主压力，维护客情。

3、生动化建设

按照终端店打造标准，调整优化宣传物料投放，将老的、破损的物料进行更换，补充未投放物料，对终端店进行优化升级。

4、开发空白网点

利用淡季三个月时间，对前期未开发成功或未来得及开发的网点，再次进行筛选开发，提高产品铺市率。

5、优化弱势渠道

根据当地市场现实情况，对前期工作没有做到位的渠道进行优化，如分销商不足则开发分销商，餐饮渠道开发不足就大力开发餐饮店，总之是将白酒的主销渠道进行完善，为旺季到来打下良好基础。

6、终端分级、优化路线

根据终端店销量和重要程度进行分级，优化业务员拜访路线，提升工作效率。

二、消费者培育

1、加大回厂游力度

依托团购部、核心烟酒店、核心酒店，组织核心消费者开展回厂游活动，以小规模多频次的方式培育核心消费者，回厂游后除赠酒外，增加购酒代金券的投放，强化核心终端动销，为中秋节压货储备动力。

2、勤拜访、小礼品

不要认为在淡季就减少对核心消费者的拜访，让消费者感到被忽视，其实在淡季更应该勤拜访、多沟通，在别人不做的时候你做了，消费者会对你更认可，拜访时一定要带些小礼品，让消费者感到惊喜。