经销商真正要做的是怎么让消费者看见你的产品，购买你的产品，谈论你的产品，使用你的产品，宣传你的产品，并达到向别人推荐的过程。其实这里面就涉及销量的问题，而且规模盈利的主要表现之一，就是通过多元化并加大促销力度提升销售量。事实上，在经销商规模化经营过程中，如何有效的提升品牌的销量，是经销商们都迫切需要解决的问题。有的品牌运营管理专家为此支出3招：要抓好视觉营销，靠终端形象提升销量;要提升销售技巧，靠专业技能提升销量;制定促销策略，靠促销活动提升销量。下面我们来一一分解。
★ 第一，抓好视觉营销，靠终端形象提升销量。 ★
21世纪的经济是眼球经济，消费者回头多看一眼，终端店铺则增加一次可能性的销售机会。正因如此，终端店铺促销时的POP、海报、橱窗、门头、装修等布置得相当夸张，甚至找出各种各样的促销理由，比如清仓、甩卖、拆迁、搬家、房租到期等，所有这些动作都是为了吸引消费者的眼球，正好迎合了消费者“耳听为虚，眼见为实”的欲望。
视觉营销的好处是“工夫在诗外”、店铺装修越到位，给消费者以大品牌的感觉，销售人员则越省力。反之，即使销售人员说得再多、再好，消费者还是会有疑问。古话讲“好马配好鞍”，终端形象，特别是能够对销售带来影响的一切形象设计，都非常重要。
比如，一流电影院的装修布置会令消费者感觉非常舒适;卡拉OK厅的氛围会使人们身体里的细胞都跟着兴奋起来;有些服装店故意把亮眼的衣服放在黄金位置，将消费者觉吸引进来，消费者最终不一定购买这件衣服，但这件衣服吸引了消费者的眼球。
再比如，在家纺行业中，床上用品在早些年都是放在柜子里销售的，如今则是跟消费者家里一模一样，在床上铺好各式各样的家纺产品，旁边摆放着古董、花盆、字画，这些都是在营造生活馆的氛围，让消费者感觉舒适，购买的欲望就会强烈，成交的可能性就会增大。真正的营销高手会在视觉营销方面下功夫，因为这是基础工作，基础工作到位了，话术营销、道具营销、体验营销等才能顺理成章。
★ 第二，提升销售技巧，靠专业技能提升销量。 ★
一是掌控送货价格。掌控好价格体系是提高产品生命周期，保持稳定利润的根本。只有具备了充足的利润，才能保证各渠道成员的利益保障，才能调动他们的积极性。高的价格送货必须要带一些相应政策，如累计赠奖或返现金等等，同时要能够了解产品独特点，给高价格寻找理由。新品在消费者心中的价格定位非常重要的，否则你再低的价格也不会让消费者感到实惠。
二是选好的业务员、送货员。送货员在经销商业务中应当充当业务人员的角色，所以培养销售型送货员对经销商来讲有很好的“性价比”，如果一个好的送货员每天每个零售商多送出去一箱货，每箱利润1元，按每天送30家，则每月多赚900元，还不算节省的车费、油费或重复送货费用。
三是掌握送货最佳时机。众所周知，目前市场是个完全开放型的，别的经销商也送同类产品的货物，如果他先你一步送到，那零售商考虑到资金压力和销售风险，势必不愿再留货。一般送货时间掌握在上午8时至12时前是最好的。尽量不要在零售商吃饭或销货忙碌时前去，他没时间跟你沟通，势必对留货产生影响。下午主要和有问题的或需开发的零售商进行巡访或沟通，因为下午相对零售商不是太忙碌，可以有相对比较充裕的时间。
四是承诺调换货。有条件调换货是取信经销商、建立良好客情的重要手段。尤其对于短保质期产品或新品来说，不予调换货会给零售商很大的心理压力，出现一次过期就会再拒进此产品，很难让零售商配合推广产品。实际上当市场运作正常后并不会出现大量的调换货损失。经销商可以承诺调换货但尽量不要承诺退货，否则回造成一些不良零售商恶意退货出现成本激增。
经销商的销售技巧还有很多，一言蔽之，如果充分掌握并运用有效的销售技巧，想不增加销量都难。
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