保健酒品牌的运作策略

近来，笔者收到一封来信，内容如下：

沈老师：

您好!我读过你的《魔鬼营销人》，很钦佩您的营销破局能力!我们是一家广西的保健酒企业，核心产品是蚂蚁酒，有蓝帽子批文，产品功效很明显，所以产品价格也要比劲酒高很多。目前，只能在广西本地销售，但总体不够理想。请问沈老师，我们如何才能把全国市场做起来?需要怎么做呢?

广西巴马XX保健酒赵XX

关于赵总所阐述的保健酒产品的销售困局及提供的产品样品，结合近年来笔者对酒水市场的了解，谈点看法，仅供参考。

保健酒产品的破局构想

保健酒市场每年约有200亿的成交额，而且，每年还在以30%的速度在增长。劲酒经过了多年的市场耕耘以及产品的低价策略，已经在保健酒这个品类里霸占了较大的份额，毫无疑问，劲酒成了保健酒行业的“老大”。

但除了劲酒以外，消费者能随便叫得出名字的品牌就很少了。所以，对其它企业来说，成名的机会存在。

但是，如果贵公司把劲酒作为竞争对手，那是毫无胜算的。因为“劲酒”或者“劲牌”这两个词的影响力可不是一早一夕就能铸就的。

贵公司要有所作为，首要解决的是产品策略的重新设计。因为您说贵公司的产品价格要高劲酒多，那你们首先要把这个价格高的理由提炼出来，不然消费者是不会为你买单的，这个理由，光靠一个所谓的产品卖点是很难提供。所以，必须从品类上下功夫：你们属于什么类别的保健酒，如果能找