困惑何来?有想法的人才有困惑，遇到瓶颈、迷茫才会有困惑。人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;有困惑很正常，关键在于如何解惑。
很多专家不断地告诫企业：葡萄酒行业的特性决定了你要有长远眼光，要有战略耐性，要注重品质，要自信，做品牌需要时间,并且，还要有钱,等等。
这都是正确的。但，这真的是很多企业没有做好的理由吗?
很多企业已经超过10年甚至更久了，为什么还没有好起来?我们的产品开始大面积获奖，但销售问题解决了吗?我们有自信，但钱谁投?我们知道产业的特性，我们有耐心，但未来在哪?在优胜劣汰的市场竞争中，不是简单的坚持就会成功。
有些话，就是鸡汤。鸡汤有营养，但不能当饭吃。
没有生存，哪来的发展?没有销量，哪来的品牌?没有利润，拿什么来消费升级?不能造血，要输血到何时?市场崇尚的是丛林法则，不是友爱互助。空谈道理没用，只不过看谁能熬到最后。
地还是那块地，人还是那群人，深圳特区创造了世界神话。不能落地的真实发展，都是站着说话不腰疼。
这一切源于什么?源于我们对行业的认知深浅，源于我们对市场的理解，源于企业主对品牌对企业的营销能力。小米在风口上飞了起来，为什么大家都处在风口，但只有小米飞了起来?所以，不是产业特性导致了销量上不去，不是因为风口没来，导致销量上不去。不能因为产业特性而掩盖了我们在营销上、经营上的短板。
为什么有的企业一路高歌，有的却水深火热?而其核心都在于一个字：人!
企业做不好的三个主因
第一个是毒瘤症;第二个是操作误区;第三个是没有解决冲突;
传统的中国酒商对本地市场了解，但有一个毒瘤症叫做“抄袭者策略”。从长远看是阻碍企业发展的。“抄袭者”走的是“小偷道路”，是短线行为。
一旦企业采用的是“抄袭者策略”，最多的可能是演变成价格竞争，一旦企业陷入价格导向，就会很危险。
品牌的成功都是有内因和外因的。很多企业看到的大多是外因。外因也很容易麻痹你。所以，模仿江小白、模仿劲酒的很多，但都做不好。当年模仿长城的、模仿张裕解百纳的，基本都在几年后消失了。
任何市场的发展都有内在的规律，有当下市场的竞争最重要的形态，符合的就能走下去甚至走得很好，不符合就会很累，甚至失败。所以，企业不能陷入操作误区，这里牵涉到对经营、对市场、对品牌的认识问题。
关于冲突的问题其实有很多，一种是品牌和消费者之间的冲突;二是厂家和酒商之间的冲突。总结起来就是：厂商之间的冲突;品牌与销量的冲突;企业要关注的核心不是经销商政策，而是你能为消费者创造什么价值?你能为消费者解决的冲突是什么?这是关键。
企业最容易犯的三个错误
第一：战略上没有耐性，急功近利：
第二：总想学习大品牌大企业做法;
第三：总自以为是代消费者做选择;
这三个错误是经常发生的。葡萄酒的产业特性和中国市场的现状，要求做葡萄酒的企业必须要有战略耐心，这是很折磨人的，但你必须要有。如果想在葡萄酒上“速成”，你可能会面临很多麻烦。这要求企业要有良好的心理素质，有长远的计划，这要什么来支撑?价值观。
我们善于学习，这是好事。但你要清楚，每个企业的成长经历不同、社会发展阶段不同、企业领导人不同、市场环境不同，没有成功是可以复制的。小米成功了，张裕成功了，你可以学习，但不要模仿。甚至连学习都辩证地分析，有些东西可以借鉴，有些已经是物是人非，时过境迁，不一样了。一定要深入研究成功背后的道理，再结合现实情况做出自己的东西。
再有就是我们总想着代替消费者做选择。例如我们开发产品的时候，总是认为消费者会像你一样思考，这种假设都是以自我为前提的。我们不需要这样的假设，我们需要的是价值创造，并在试错中不断地快速纠正。
两个最常见但非常重要的认识误区
第一个：做好品牌就会有销量
很多酒商都知道做品牌的重要，但我一直强调品牌是结果不是原因。所以，酒商千万不要以为做做广告，用品牌来进行销量拉动，你是拉不起来的。为什么?因为你的品牌没有影响力，你怎么用品牌来拉动?张裕可以、奔富可以，但新品牌不行，品牌力不足的不行。
在品牌刚刚开始起步的时候，真正要做的一定要在产品和渠道推广上下功夫。所有的品牌，都是从零做成知名品牌的。所以，做市场的逻辑不能按照大企业大品牌当下做品牌的逻辑。
品牌是销量的积累，没有销量品牌就是自我意淫，就是零。你要想着如何做销量。最怕的就是企业觉得自己是在做品牌，而且还长期坚持，让品牌先行，然后再跟进做销售。很多时候，市场会给很多企业造成一种假象：这些企业的产品好卖，就是因为品牌做得好!其实并不是。劲酒90亿的销量，但劲酒的品牌也是从零开始的，劲酒的品牌是积累出来的，不是因为有了劲酒的品牌，所以做到了90亿的销量。
江小白是靠文案成功的吗?是靠传播成功的吗?这都是后话了。江小白一切的传播和文案都是为了快速促进销量的增长，并由此不断在进行品牌积累，你看到的只不过是一个结果而已。
现在的葡萄酒市场，别说新品牌，就连知名品牌，你可以打听打听，都是非常艰难的，日子照样不好过。因此，把品牌做好，销量就来了，只不过是幻想。这是逻辑上的错误。你一定要知道的是：一切的企业行为都是为了做好品牌。
第二个：不要被互联网时代迷失双眼
互联网时代的确改变了很多固有的看法，例如改变了消费者对品牌的依赖。
但你不要认为传统营销就没有用了，总是想着要搞出新意的东西。
其实营销是研究人的学问，从人性的角度，移动互联网不管怎么发达，本质上是不变的。它可以改变传播方式，还可以改变接受信息的方式，甚至也改变了消费者对品牌的依赖度，但不能改变的是：对商品的本质需求。
例如，很多人受互联网的影响，摒弃“传统营销方式”，尝试粉丝经济，甚至把共享经济、粉丝经济、体验经济、场景营销等新名词，天天挂在嘴边。我觉得这就是后此即彼的扯淡。
什么是传统营销?其实早在多年以前，整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为Speak With One Voice(用一个声音说话)即营销传播的一元化策略。
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