今年来，名烟名酒店终端争夺战越演越烈!无论是一线酒企还是区域龙头，都不断投入人力、物力和财力向终端抛出橄榄枝。
然而，当竞争都到了拼人、拼钱的贴身肉搏战阶段时，面对众多的“橄榄枝”，终端店老板在想什么?他们更愿意接受谁?酒企要如何做才能俘获终端店这颗心?
针对这些上述核心问题，微酒联合拥有25万粉丝的终端第一新媒体——店老板经营参考公众号一起面向广大终端店老板做了长达一周的“线上+线下”调研，共收回21480余份有效问卷，其中，烟酒店终端占比69%。由此分析得出的数据在一定程度上能反映了目前烟酒店终端在与上游厂家合作时的“偏好”，对于正在抢夺终端的上游具有一定参考价值。
01、选品牌vs图赚钱vs谋发展，终端店老板在想什么?
根据调查数据结果分析显示：整体上，34%的终端店老板更愿意与区域强势品牌合作;这比选择一线名酒的比例高了8个百分点;此外，高达31%的店老板选择了“只要有钱赚就行”;最后9%的店老板选择了利润高的个性化品牌。
面对上述调查结果，微酒记者又随机采访了部分终端店老板。
首先，为什么更多人选择了区域强势品牌而非一线品牌?
不少终端店老板在接受采访时表示，一线名酒企业的下沉是有时间和周期的，而区域品牌的核心优势在于地面执行能力，市场精耕的效率更高，更容易弯腰做销量，有销量自然就有利润。
也就是说终端与区域品牌的距离更近，不仅是地理上的距离，在渠道的层级上也是如此，这样一来，利润分配时，终端会更有甜头。
有专家针对这样的调查结果分析：中间的反馈层级减少，办事效率会提升，而且很明显的是区域对终端更重视或者说与终端的沟通次数更多，这对终端的销售有很大的促进作用。
其次，更看重赚钱的终端老板们又抱着什么心态呢?
“终端都是兼容并包的，每个厂里都可以来谈，能赚钱是我们非常重视的，毕竟商人以赚钱为天职，但由于受到新型连锁，互联网平台整合终端和名酒厂家自建专卖店系统的挤压，我们现在的生存压力越来
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