红酒代理商如何进行酒品定位与组合

红酒市场专家游超点评：红酒代理商应该如何挑选那些可以在酒水零售店面更畅销的红酒产品呢?相信这是不少酒水零售商家最想了解的事情，对于进口红酒这个目前国内市场竞争还不太激烈的酒水品种而言，如何才能选好酒品，其实只要我们按照如下这些方式来进行就可以了：

要知道，随着消费者需求的不断变化，非名牌酒的生命周期逐渐缩短已经成为不可避免的趋势，因为市场上有太多可供选择的红酒品牌，所以对于消费者而言，面对如此琳琅满目的产品，他们必然会综合衡量其中的各种因素，包括红酒的颜色、香味、口感，甚至还有外型包装等等。

因此，对于酒水零售店面而言，要因应市场的变化而适时地更新酒品，不断地引入新的酒品加入，而且还要逐渐淘汰滞销品，这样才可以让酒品组合能不断地良性循环，以便维持整个店面的酒品竞争力。能否合理地进行酒品组合的挑选，其实是决定酒水零售店面能否成功运营的一个重要因素。

那么作为酒水零售商家又是如何引进新的酒品呢?

1、我们应该随时掌握酒业市场资讯，特别是具体的酒品资讯，其中获取信息的途径有：酒水专业报刊及网站，红酒自媒体、消费者的喜好、供货厂家的资料、竞争对手的产品以及上门的推销人员等。

2、我们也要及时了解消费者的实际需求，把握红酒市场的消费脉络。

通过以上两种方式，当我们可以适时导入有竞争力的新商品，不断进行酒品的合理化组合，那么我们必然可以为酒水零售店的经营带来持续的成功因素!