很多业务员干了很多年，看到同事一年一个台阶而自己却业绩平平，总是在想，我每天也兢兢业业，起早贪黑走访市场，为什么最终结果却是竹篮打水一场空呢?其实，细细想来很简单，即没有要领，像黑熊掰苞米一样，掰一个夹一个，再掰一个，再夹一个，殊不知在夹得过程中，原来夹的那个早已经丢掉地上了，到最后只剩下一个。说到底，还是在原地不动。所以，要做到一名优秀的业务员，必须做好下面几个基础工作。
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一是走访市场的过程中，一定要做好市场详细的记录。市场上有多少家销售商，销售商公司的名字是什么，是不是经过工商税务登记过有合法的经营权利;销售商销售的品牌都是哪家公司生产的;所有销售商销售产品的数量是多少，列出排名。
二是分析销售商，销售商的人品怎样?销售销售水平如何?有没有团队，能不能靠上去亲自销售，有没有服务能力;销售商的地理位置如何;销售商能不能在该区域做成第一;
三是总结分析不要流于日记式的记录形式，要有充分的数据作为依据，杜绝模棱两可的态度与数据，要对所负责区域逐点分析对比，内容包括销售量升降的原因，销售商对产品的态度，对市场的信心等。
分析完所有的销售商以后，就要开始第二步的选择工作了。选择销售商一般从下面的十个条件入手：
一是销售商的思想是否与时俱进，能否跟上公司发展的步伐;二是人品是否诚信，是否具有一定规模;三是区域内是否拥有丰富的客户资源，是否拥有合理的固定的服务地点，是否能做到或者保持市场第一名的地位;四是销售商能否亲临一线销售，用户投诉是否处理及时;五是团队是否有狼性精神，六是服务态度是否优良;七是服务技能是否达标;八是产品摆放是否合理，产品整洁性能是否达标;九是宣传是否到位;十是地理位置是否很好;
选择好了要确定的销售商以后，就进入关键的一环了，接触、交流、成交。在此就不一一重复了。
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