【佳酿网导读】酒类直供能够使产品价格更具市场竞争力。这种竞争力对电子商务平台来说是好事，但对于酒企的影响不好说。一方面产品低价打入市场能抢占其他品牌的市场份额，另一方面也会影响自身传统销售渠道。虽然电商渠道目前在白酒销售中所占比重不大，但不可否认的是电商渠道会是一个长期发展趋势。在这个发展期以内，传统销售的渠道扁平化也会慢慢完成，在终端价格上缩小与电商差距会缩小。而在渠道扁平化完成之前，电商与传统渠道进行产品品类的差异化销售，最大限度的减少电商对传统渠道的冲击或是出路之一。
3月19日~21日，酒仙网举办的月度促销活动中，洛阳杜康控股有限公司旗下一款“杜康”酒在促销的3天时间里实现了3.5万瓶的销量。这一销售业绩在业内引起不小的轰动。
今年1月，宋河借助酒仙网推出一款专为青年一代设计的白酒“宋河粮液扣扣装”。新颖的包装方式吸引了全国各地年轻消费群体的兴趣，上线6天便预售出10万瓶。
而就在日前举办的2013首届中国酒类电商领袖论坛上，酒仙网董事长郝鸿峰公布了“1680”战略，即未来3年酒仙网将致力于打造一款互联网上销售突破1亿的单品，打造6款互联网上销售5000万的单品，打造80款互联网上销售1000万的单品。
据了解，酒仙网已经与国内70%的重量级酒企展开合作，并成为其最高级别代理商，实现了酒品的厂家直供。厂家直供压缩了酒类流通的中间环节，挤压了渠道利润，使得酒仙网所售酒品有充足的议价空间，其销售奇迹正是得益于酒类直供模式的应用。
其实，国内应用酒类直供模式的企业不仅仅局限在电商领域，部分连锁企业也相继试水酒类直供。
不可否认，酒类直供模式自从“落地生根”的那一刻起，就饱受来自强势酒企和传统经销商的质疑与不满。当然，应用酒类直供并尝到甜头的企业，还是一如既往地在推动这一模式的前行。
对于业界“酒类直供模式究竟能否形成‘燎原’之势”的疑问，业内有关专家表示，当下尚无定论，还需要进一步的观察。不过，有一点是肯定的，那就是直供模式顺应了渠道扁平化的趋势。
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
