作为上一轮黄金十年的副产品，一批大商跟随茅台、五粮液崛起，而后的行业调整期，压货也让不少大商“伤筋动骨”，但最终也少有大商退出。
进入行业新的增长期之后，名酒的流通越来越扁平化，大商们发现名酒企业的要求越来越多，做品鉴、做终端、做配送，严禁串货、守住价格标杆等等，而对于中小经销商来讲，名酒厂已经不可能大批量的开放市场和产品资源，因此也没有了晋身大商的机会，相反名酒出厂价都已经达到800多的时候，动辄数百万的资金链压力也让很多人受不了。
正所谓“如果你爱他，就介绍他做名酒，因为这是造富机器;如果不恨他，就介绍他做名酒，庞大的资金压力会成为压倒他的最后一根稻草”。短短10年，卖名酒的“光环”似乎正在褪去，对于每一个经销商来讲，都要面临冷冰冰的事实。
越来越多经销商选择“次名酒”?
数据显示，越来越多的二线名酒企业、区域名酒正在迎来经销商数量的快速增长。
以舍得酒业为例，2017年末公司省内经销商和省外经销商数量分别达到254家和1148家，同比分别净增加41家和352家，规模惊人。正处于国企改革中汾酒在过去一年渠道数量更是增长惊人。目前，汾酒可控经销商客户增至750余家，辐射终端数量达到约17.14万家，专卖店数量达到600余家。
即使在一线名酒内部，新经销商在非核心产品中的数量也在不断增加。2018年一季度，茅台销售体系新增的29家经销商(国内28家，国外1家)中，最主要的增长来自酱香系列酒经销商数量增加。
一线名酒对于渠道“严要求”，无论是价格，还是扁平化，服务终端等等，尤其是动辄数百万的资金压力正在让经销商们感受到压力，而一线名酒做自营大单品、严格规范开发品牌，也让经销商们看不到“搂钱”的可能。
这些经销商对于非一线名酒经销商们拼终端、搞促销等等唯恐避之不及的“刺激”情节，反而羡慕不已。一部分大商在保留原有一线名酒业务的基础上开始回归二三线品牌，或者代理利润丰厚、政策灵活的产品，或者开发自己的自营产品，以获得更好的利润水平。
放不下的一线名酒!
对于一线名酒来讲，里面的经销商虽然苦，但是并不想出来，而对于外面的经销商来讲，虽然可能“吃力”，但是还想进入。
这从何说起?
1、市场的硬性需求。对于传统经销商来讲，名酒的需求无论大小，依然存在。如果没有名酒资源，那么意味着你的客户会流失，因此无论如何，经销商都要有名酒资源，无论是自己家代理，还是流转他人。
2、被市场淘汰的恐惧。对于经销商来讲，名酒在印象中一直是热门资源。这种传统的思维，不端提醒知道“鸡蛋不能放在一个篮子里”道理的经销商寻求多元化。尤其是，当专家都在喊着向名酒集中的时候。
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