【佳酿网导读】相比较白酒行业，黄酒行业的发展才初具规模，现在正是酒企占道的好时机。最先进行市场定位，抢占优质产品概念的企业往往能在后续发展中获得更大的竞争优势。白酒行业现在已经是铜墙铁壁，很难找到空白定位和独特卖点。但是黄酒市场现在几乎还是一张白纸，酒企要考虑的只是如何选择适合自己的位置，为后续发展提供持续积极的影响。
质量危机、价格危机，目前国内酒业市场动荡不安，作为中国最古老的酒种，黄酒在其营养成分与性价比上都具竞争优势，但碍于饮用习惯，消费区域还是以长三角市场为主。
那么，如何增强消费者对黄酒的认知度和接受度?品牌如何拉动?终端如何精耕?传统市场与外围市场如何运作?我们认为：黄酒企业的发展战略是固守江浙沪的主消费区，还是拓展全国乃至国际市场，不仅取决于企业资源，还取决于整个行业的消费氛围，并且各地市场要有不同的运作策略。
短期的跟随，只能暂时获利，企业需要差异化的核心竞争力。这种竞争力可以是产品特色，可以是企业资源，可以是品牌能量，也可以是商业模式……简言之，企业要在一个或几个领域具备不可替代的领跑地位，因为，消费者只能记住第一或唯一，企业的营销策略需要因时因地以“第一”来抢占消费者的心智资源，我们称之为“占道营销”。
黄酒的产品特质、行业特性以及市场现状都具备其特殊性，那么，黄酒企业如何实现占道领跑?
1、传统市场，品牌占道。
目前黄酒的销量依然以长三角市场为主，在众多消费者心中，绍兴黄酒最为正宗并最具历史文化特色;海派黄酒融合了上海特色，加之渠道深耕，尤其是上海市场的排他性较为明显;部分苏派黄酒口味较淡，在区域市场的主导地位亦不容小觑。江浙沪的黄酒销量占全国总销量的近70%，自然也就成为黄酒企业必争之地。
在竞争激烈、消费者认知度较为成熟的情况下，品牌的影响力便不容忽视。通过品牌的打造、传播推广，使消费者选择品牌势能更强的产品。成功的品牌，不仅是要给消费者带来价值认同感，更要给合作伙伴信心。要想实现第一品牌的占道领跑，不仅需要品牌基因定位的不可颠覆性，还需要在标准、媒介等方面提供基础支撑与深化。
概念占道：比如古越龙山与会稽山都在绍兴的产地上做文章，而石库门则主打“上海味道”，这两个概念会打动不同的消费者，至于如何取舍，要纵观企业资源与各地市场的竞争情况。标准占道：领袖企业树立行业标准，推动行业发展，首先，从品牌形象的能见度到一线人员向消费者传播的讯息，都必须做到规范化;再者，市场秩序的监控与维护，是企业发展过程中不容忽视的环节，一旦窜货、乱价行为猖獗，将对品牌造成很强的杀伤力。媒介占道：占领媒介就占领了受众，但不是喊口号这么简单，不同的媒体传播内容不同，线上推广应与线下渗透结合，硬广形象与软性话题、活动造势结合……总而言之，消费者需要不停的听到品牌的声音。
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