做销售 其实你只需要记住三点

做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：

痛点、痒点、兴奋点

1、痛点——

客户存在什么问题，睡不着觉，苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题;

2、痒点——

工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒;

3、兴奋点——

即能给客户带来“哇”效应的那种刺激，立即产生快感!抓住这3点，立即敲单!

下面从几点分析，加深大家的理解：

一、精准客户

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

二、提高价值

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤?”

答：“1块。”

再问：“那边呢”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5?”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!

这就是兴奋点，当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。