产品卖不动，怎么办?这是个古老的话题。
人类商业文明，从诞生的那天起，这个问题，随之存在。只要是做销售行业的，不管你卖的是飞机大炮，还是针头线脑，都会面临这个问题!
通常来说，产品卖不动怎么办?最傻瓜，最有效的方法：降价呗。对，甩卖，跳楼价，出血价，我还不信卖不出去了!
似乎有点道理，但是，结果呢?价格战，害人害己，这样的案例，举不胜举!
产品卖不动，有很多原因造成的，价格!只是其中一个方面，不要埋怨价格问题!对于做终端销售的来说，产品卖不动的原因，多如牛毛。
我把主要的原因，梳理出来，你对号入座，逐个排查自检，供大家参考。
我先提前说个观点：没做、做了、做完、做好。这四个词语，你先要搞清楚含义，再看这篇文章。
以免看完这20个问题，你一声叹息：“我都按你说的药方，按时服用，为什么还没做好”!惦着文章来找我算账，说我开错药!
基本方面
1. 产品的分销做的如何?标准是什么?
2. 每个型号的产品分销如何? 标准是什么?
3. 计划分销多少?实际完成多少?准备什么时间完成?
4. 按照进度，能完成任务吗?完不成该怎么办?提前预警，而不是死后验尸!
5. 你定的计划库存是多少?实际库存多少?是爆仓?还是饥饿?什么原因造成的。
6. 竞争对手的日销如何?找出原因为什么能超越我们?我们的对策是什么?
渠道方面
7. 每个渠道的销售如何?离达标还有多少?按照这个进度，能完成任务吗?完不成该怎么办?
8. 每个渠道的库存如何?为什么撑死?为什么饿死?
为什么撑死的，不提前把货吐出来;
为什么饿死的，不提前把货补上!
9. 每个渠道的日销如何?按照这个进度，能完成任务吗?完不成该怎么办?
10. 阻碍渠道销售的核心原因是什么?找出来!
竞争对手是否遇到的原因?竞争对手是怎么解决的。
宣传方面
11. 户外核心广告位展示了吗?在门店最大化陈列和宣传了吗?
12. 终端零售店，生动化建设的标准有吗?
要求什么时间覆盖完毕?覆盖到相应的门店了吗?
还有多少个没覆盖?什么原因?具体到每个人。
13. 我们的终端是否被竞品覆盖了?有多少个被抢占了?什么时间抢回来?
别人抢我们的阵地，为什么我们不去抢别人的阵地?
人员方面
14. 促销员的提成和激励，落实了吗?产品讲解的如何?和竞争品牌对比如何?
15. 销售人员拜访了吗?拜访率如何?拜访后对问题的解决如何?客户是否认可我们的销售人员?
16. 销售人员去每个门店，洽谈新品到店的销售政策了吗?需要洽谈多少家零售商?洽谈什么时间完成?客户对新品的反映如何?都归纳整理了吗?
17. 销售人员的培训什么时间做完?和销售节奏协调了吗?销售话术培训了吗?培训完检核了吗?确保每个人会讲解吗?
18. 当地有多少个核心门店，拿下核心门店多少个?街道宣传的达标了吗?优势区域的形成了吗?是否有专人和核心人物沟通?
19. 样板路演准备做多少场?分布在哪些零售店?什么时间开始路演?需要多少人去支持这些样板路演?做的效果如何评估?
20. 产品上市，分销、拜访、分货、价格、政策、炒店、培训、礼品、宣传、广告、物流、库存等，全部到位了吗?
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