至九十年代开始，保健品历经了广告销、直销、会销、体验销，四种营销模式，在消费升级、市场对保健品认知混乱、竞争加剧的当下，哪种营销模式可以助力保健品企业实现新飞跃?
广告销
首先是被夸大的疗效与消费者食用感受的冲突，随着食药监局监管的持续增强，整治突出、夸大疗效的保健品，这让许多企业突然间找不到自己产品的卖点了;其次是，巨额的广告费和不确定的市场传播效果间的冲突，让许多中小型企业望而却步。当下许多靠广告起家的保健品在市场中早已难寻踪迹，靠夸大疗效的广告营销模式被终结了。
直销
直销模式是个舶来品，至今许多人难分清直销与传销的分别，近几年国家重拳打击传销，建立了打击传销工作的长效机制，起初人们对传销的认知是“忽悠”，目前已经上升到“骗”，这种认知会多少会影响直销行业，尤其是没有建立品牌的直销产品，难免会产生抵触情绪，这就形成了市场认知与直销模式的冲突，在这种认知下，直销行业的发展举步维艰。
会销
从2004年左右开始，会销走到今天已经穷途末路，靠着免费礼品的模式，打一枪换一个地方，无法建立基础市场，一锤子买卖终究做不长久。从一线到二、三线城市，会销的最后一站是乡村，2016年的315晚会报道过一个退休老人，买了二十多万的劣质会销保健品，随后在国家的整治和媒体大量报道中，消费者对会销保健品已经有了较强的免疫力，这个免疫力和会销模式间的冲突，迫使着靠做会销的发展的企业转型。
体验销
体验营销的核心：一是快速激发消费欲望;其次是打造健康的生活方式。具体方法是，让目标消费群试用产品的保健效果，组织工业旅游、景区旅游等强化对保健产品及企业的认知、认同，快速激发其消费欲望，同时传递健康的生活方式，培养深度消费群，是当下比较热门的保健品营销模式。
笔者走访市场时发现，在华东地区的许多城市，围绕菜场、超市大卖场周边的保健品与保健仪器体验店扎堆出现，每天早上有大量的中老年消费者到店体验产品，店内几乎都张贴着组织老年人们集体旅游的照片。
许多保健品企业，通过终端+工业旅游强化产品的认知和体验，得到快速发展，笔者深入研究发展，许多企业走进了体验营销的误区，把当日的成交量作为衡量体验营销的唯一标准，市场对体验营销期望和成交量为王的冲突，正在毁了这个营销模式。
比如，邀约50人到工厂旅游、体验产品，许多企业的营销重点，只是生硬的给每个销售员制定销售目标，成交率不低于30%等，忽略了体验营销的本质是建立以产品为核心的生活方式，培养深度消费群，在这种销售指标下，根据“峰终定律”消费者最后的感受只能是听了一天的产品推销课，再无其他，这就成了变相的会议营销。
销售指标要定，是否建立生活方式的指标更要有，在消费升级下，保健品行业已经告别爆发式增长的阶段，稳扎稳打、做深做透市场，才是这个行业的出路和未来。
消费者同时也是传播者，是否建立生活方式和培养一大批深度消费者，才是衡量的体验营销的标准。笔者服务过的寿仙谷药业，是较早进行体验营销的保健品企业，培养了一大批的深度消费群，通过他们的示范效应“老带新”，最终形成口碑效应，为其A股上市打下扎实基础。
体验营销是建立治未病的生活方式
未来保健品营销必须回归其治未病的本质，无论是国家的管控，还是人们对保健品的认知，保健品都很难再靠疗效制胜，保健品是一种呵护健康的生活方式，比如，局部的血管里的血脂凝固，超过血管空间的70%时，人体就会发生高血压等症状，这时应该是去医院诊治，而辅助降血脂保健品的作用是在血管没有血脂凝固、或是少量凝固时，保持血管健康，大大降低血脂大面积凝固的现象出现。如何以产品为核心，建立血管健康的生活方式，就是这类保健品体验营销本质，才是保健品行业营销的方向。
保健品不是病态人群的专属品，而是保持健康的生活方式，方向偏了，路就走错啦!
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
