干货:传统白酒促销手段不得不说的痛！（内附解决方案）

在快消品行业，促销一直被厂商奉为提升产品销量、打开市场的“杀手锏”，事实上，在过去很长一段时间，这招也确实是屡试不爽。但随着竞争逐渐加剧和消费者逐渐成熟，传统的促销手段开始逐渐失灵：促而不销、费用截留、效率低下、功能单一等问题越来越突出。下面就让我们先盘点一下，关于白酒促销那些不得不说的“痛”。

免费赠送=打水漂，无效!

传统意义的促销认为，免费赠送不仅是回馈老顾客的一种手段，更是新品推广建立消费基础的高效手段，但事实上，由于赠送群体不明确，最后的结果往往是赠品送出去了，销量没起来，受众反馈没收到，费时又费力，促销没达到预期效果导致失败。

问题：有没有一种方案，能够准确的锁定目标及潜在消费者呢?答案是：有!

奖品券=小传单，无视!

有的厂家为了刺激消费者主动购买，会印制一批彩色的兑奖小票，吸引消费者到指定地点参与买赠活动。但事实上，奖品券形式的促销，除了超市销售的刚需产品能收到一定效果之外，对于酒类产品这种需求不那么“刚性”的产品，往往被消费者无视，其价值基本等于街头发放的小传单，逐渐沦为白酒促销的“鸡肋”手段。

问题：有没有一种方案，能够降低促销的费用、简化促销的流程呢?答案是：有!

价格折扣=清仓甩卖，无用!

价格折扣是吸引消费者短期购买产品的重要手段，但管理控制不好容易伤害产品价格，尤其是在酒类电商的冲击下，传统渠道的打折降价不但没有什么吸引力，还往往被视为清仓甩卖的表现，不但扰乱产品的市场价格还会伤害品牌形象。

问题：有没有一种方案，能够既让利于消费者，又能保护价格体系?答案是：有!

空瓶换酒=增加兑奖成本，放弃!

连环奖励的促销形式是指在单次购买的基础上，通过累计的方